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Last updated on 2/6/20

Ressources pour marketer vos réalisations

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Définition d’une réalisation

Une réalisation a donc un début, une fin et un résultat identifiable.

Schéma de formulation

« - Face à tel enjeu / objectif (défi à relever / la situation à gérer / orientation à décliner / besoin auquel il vous fallait répondre) …
- j’ai réalisé (ou un autre verbe d’action, voir tableau en fin de chapitre)…
- pour cela j’ai fait (3 idées) …
- le résultat obtenu a été (des chiffres si possible)… »

Exemples (versions synthétiques : moins de 400 signes)

Exemple 1 : une étudiante en stage de BTS

(Enjeu) Pour faire connaître notre nouveau guide touristique lors du salon de l’agriculture, (enjeu business de son entreprise)
(Réa) j’ai réalisé un flyer à destination des professionnels.
(Actions) Pour cela, j’ai conçu un discours adapté à la cible, j’ai produit le document sur Photoshop en reprenant la charte graphique et j’ai géré la production chez l’imprimeur.
(Résultats) 15 000 flyers ont été distribués lors du salon par l’équipe de street marketing.

Exemple 2 : un étudiant en alternance dans une entreprise de logistique

(Enjeu) Pour faire face à une panne d’avion au Kenya, (il s’agit là d’une situation à gérer)
(Réa) j’ai organisé le transport d’une pièce de moteur produite aux USA.
(Actions) Pour cela, j’ai pris en charge la logistique liée à l’acheminement des USA au Kenya en coordonnant tous les intermédiaires (transport, stockage, administratif).
(Résultat) La pièce est arrivée à temps pour le décollage et j’ai été chargé du portefeuille client de la compagnie aérienne Kenyane. (Au résultat qui fait écho à l’enjeu de départ, il ajoute la reconnaissance de son management.)

Exemple 3 : un jeune actif en re-positionnement professionnel après 6 ans dans la même entreprise

(Enjeu) Pour développer la politique d’expérimentation du groupe (enjeu business de son entreprise)
(Réa) j’ai relancé un fonds d’investissement (50 millions) destiné à financer l’innovation intra-groupe.
(Actions) Pour cela, j’ai 1. Coordonné les instances de décisions du fond, 2. Accompagné les porteurs de projets et 3. Fait connaître le fonds dans le groupe. (Concis, précis.)
(Résultat) En 3 ans, 20 projets innovants ont été financés, sachant que seuls 5 l’avaient été ces 10 dernières années. (L’aspect chiffré et comparatif du résultat est assez percutant.)

Exemple 4 : un étudiant passionné de vélo

(Enjeu) Pour dépasser mes limites dans le cadre de ma passion (objectif personnel à mettre en oeuvre)
(Réa) j’ai décidé de traverser la France à vélo avec un ami.
(Actions) Pour cela, nous avons conçu le parcours et élaboré un budget, acheté le matériel que nous avons testé et nous avons suivi un programme d’entraînement pendant plusieurs mois.
(Résultat) Nous avons parcouru 835 km en 6 jours. Du coup, nous nous sommes inscrits l’année d’après à une course de 200 km montagne.

Règles de choix de votre panel

Choisissez 5 réalisations :

  • dont vous êtes fier ;

  • qui illustrent bien vos capacités et talents (ceux que vous souhaitez utiliser à l’avenir) ;

  • issues de vos expériences, qu’elles soient professionnelles, scolaires, citoyennes ou personnelles ;

  • choisissez-en au moins une par grande étape de votre parcours.

Règles de formulation

Respect des 4 dimensions du schéma de formulation

On doit donc retrouver dans la formulation de votre réalisation : l’enjeu / l’intitulé de la réalisation / les actions conduites / les résultats.

Les résultats répondent à l’enjeu de départ et sont objectivables

Si vous choisissez de valoriser cette réalisation, c’est que vous êtes fier des résultats. Pour être pertinent, le résultat doit donc correspondre à l’enjeu et aux objectifs de départ tels qu’ils sont formulés au début de votre réalisation.

Il faut conclure par des éléments qui montrent la popularisation de l’événement grâce à votre action (nombre de vues) ou impact en termes d’inscription des entreprises au salon (un chiffre de progression par exemple).

Ce résultat doit être “objectivable”, c’est-à-dire que l’on peut le constater objectivement, qu’il correspond à une réalité extérieure et pas à une interprétation ou un sentiment de votre part. L’introduction de données chiffrées dans votre résultat est idéale pour cela.

Montrez plutôt avec des éléments précis en quoi leur contentement s’est manifesté.

Le style est concis et percutant, chaque mot est utile

Le style est concis : pour une réalisation, cela signifie que la phrase fait moins de 400 signes.

Le style est percutant, c’est-à-dire que chaque mot que vous choisissez à une raison d’être là. Allez droit au but !

Vous avez bien intégré dans votre réalisation ce qu’est un enjeu

Ce qu’on appelle enjeu est ici la raison de fond qui nous amène à agir : un défi à relever / une situation à gérer / un objectif général à décliner / un besoin auquel il faut répondre.

L’enjeu que vous décrivez est soit business, soit lié à une initiative personnelle soit lié à un développement personnel

Lorsque ce que vous réalisez quelque chose, l’enjeu peut être :

  • lié à un développement personnel (dépasser ses limites, réaliser un rêve…) ;

  • lié à une initiative personnelle (répondre à un besoin de façon bénévole, partager une passion, créer quelque chose de nouveau sans dimension économique…) ;

  • business (il correspond à un objectif de l’entreprise ou de l’organisation pour laquelle vous travaillez).

Le panel de réalisations choisi montre différentes facettes de vos capacités

Il s’agit ici d’éviter de présenter des réalisations dans lesquelles on retrouve toujours la même séquence d’actions. Privilégiez des réalisations précises qui montrent différentes capacités que vous pouvez mettre en œuvre, sans chercher à montrer, à chaque fois, tout ce que vous savez faire.

Ce sont les 5 réalisations ensemble qui montreront toutes vos capacités.

Tableau des verbes d’action

Voici une liste de verbes d’actions qui vous permettront d’être précis dans la formulation de votre réalisation en évitant d’utiliser des verbes trop généraux.

Veillez à n’utiliser chaque verbe qu’une seule fois dans votre top 5, cela vous aidera à respecter la règle n°5 qui consiste à montrer dans votre panel différentes facettes de votre profil.

DÉCIDER

GÉRER

DIRIGER

ADMINISTRER

PRODUIRE

Arrêter
Choisir
Conclure
Déterminer
Éliminer
Fixer
Juger
Opter
Régler
Résoudre
Trancher
 
 
 

Acquérir
Amortir
Budgéter
Assainir
Comptabiliser
Consolider
Économiser
Enrichir
Équilibrer
Exploiter
Gagner
Investir
Optimiser
Rentabiliser

Animer
Commander
Conduire
Confier
Définir
Déléguer
Gouverner
Guider
Impulser
Inspirer
Instituer
Manager
Piloter
Présider

Classer
Compter
Enregistrer
Établir
Gérer
Inventorier
Ranger
Recenser
Régir
Répertorier 
 
 
 
 

Appliquer
Effectuer
Exécuter
Faire
Réaliser
(+ autres activités à
caractère répétitif à la
base d'une technicité)
 
 
 
 
 
 

ORGANISER

COMMUNIQUER

DÉVELOPPER

CHERCHER

FORMER

Aménager
Anticiper
Arranger
Coordonner
Distribuer
Établir
Planifier
Préparer
Prévoir
Programmer
Répartir
Structurer

Dialoguer
Discuter
Échanger
Écouter
Exprimer
Informer
Interviewer
Négocier
Partager
Rédiger
Renseigner
Transmettre

Accroître
Améliorer
Augmenter
Commercialiser
Conquérir
Élargir
Étendre
Déclencher
Implanter
Lancer
Progresser
Promouvoir

Analyser
Calculer
Consulter
Enquêter
Étudier
Examiner
Expérimenter
Observer
Prospecter
Rechercher
Sonder
 

Animer
Accompagner
Apprendre
Conduire
Développer
Éduquer
Entraîner
Éveiller
Instruire
Sensibiliser
Transformer
 

CONTRÔLER

CRÉER

NÉGOCIER

CONSEILLER

Apprécier
Enquêter
Éprouver
Évaluer
Examiner
Expérimenter
Mesurer
Prouver
Superviser
Surveiller
Tester
Valider
Vérifier

Adapter
Améliorer
Concevoir
Construire
Découvrir
Élaborer
Imaginer
Innover
Inventer
Renouveler
Transformer
Trouver
 

Acheter
Arbitrer
Argumenter
Conclure
Consulter
Convaincre
Démontrer
Discuter
Influencer
Persuader
Placer
Proposer
Sélectionner

Aider
Clarifier
Comprendre
Diagnostiquer
Éclairer
Écouter
Guider
Inciter
Orienter
Préconiser
Proposer
Recommander
 

 

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