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Last updated on 2/6/20

Interprétez un appel d'offre

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Evaluated skills

  • Décrypter un cahier des charges d'appel d'offre
  • Question 1

    Pour répondre à cette étude de cas, n'oubliez pas de télécharger le cahier des charges d'appel d'offre "La cuisine partagée".

    Imaginez que vous ayez suivi les mêmes études que Jean-Claude X, votre client potentiel. Est-il pertinent de le lui signaler ?

    • Non, ce serait mal venu. On vous juge sur vos compétences et non sur un parcours.

    • Oui, essayez de placer cette information dès que possible au détour d’une conversation téléphonique ou par mail.

    • Oui, placez cette information dans la proposition commerciale que vous allez lui envoyer.

    • Oui, essayez de signaler cette information avec tact lors de l'appel d'offre ou la soutenance.

  • Question 2

    Vous n’avez jamais réalisé de projet dans le secteur de la restauration, est-ce un obstacle majeur susceptible de vous empêcher de répondre à cette offre ?

    • C’est un obstacle incontournable. Ne perdez pas votre temps à répondre et concentrez-vous sur des clients plus en adéquation avec vos expertises.

    • Contactez votre client pour savoir s’il accepterait de travailler avec des novices dans le secteur. Vous serez alors fixé et saurez si vous devez vous lancer ou pas.

    • Au contraire le fait de ne rien connaître du secteur est votre meilleur atout car vous pourrez apporter des idées novatrices inspirées d’autres univers.

    • Renseignez-vous sur l’activité, trouvez des points communs avec vos expériences précédentes.

  • Question 3

    « Nous avons pour objectif de recevoir une centaine de nouveaux visiteurs uniques par mois, une vingtaine de visiteurs qualifiés par mois (info de contact et inscription au blog) et au minimum 4 nouveaux clients par mois. »

    Est-ce que cette information vous semble pertinente ?

    • Oui, mais elle n’est pas très étayée, elle mériterait d’être approfondie.

    • Oui, mais elle n’est pas très claire, elle mériterait d’être approfondie en demandant au client de nous envoyer son business model complet.

    • Non, ce n’est pas une information importante.

    • Oui, elle est pertinente et très claire en même temps. Le client décrit en détail non seulement le type de visiteurs qu’il cible, mais également le nombre pour chaque client visé.