Devenir travailleur indépendant, c’est choisir la voie de l’entrepreneuriat et la responsabilité de créer ses propres opportunités.
Voyons ensemble comment définir une offre commerciale claire et pertinente, c’est-à-dire adaptée à votre profil et aux réalités du marché. Ainsi, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour convaincre vos futurs clients et vivre de votre activité de freelance !
Commençons par le début : l'idée de service.
Vous souhaitez devenir travailleur indépendant mais vous n’avez pas d’idées ? Vous hésitez entre plusieurs prestations de services ? o_O
Ce chapitre contient plusieurs exercices pour vous aider à :
réaliser votre bilan de compétences spécial freelance,
construire votre offre autour de vos envies personnelles et professionnelles,
valider votre idée avec une courte étude de marché.
Réalisez votre bilan de compétences spécial freelance
Le bilan de compétences est un état des lieux de vos atouts professionnels. Il vous permettra d’identifier ce que vous pouvez faire. Il contient :
vos savoirs : vos connaissances acquises grâce à vos formations et votre expérience ;
vos savoir-faire : vos connaissances en action et de façon pratique ;
vos savoir-être : vos attitudes et capacités relationnelles. Ces capacités personnelles sont très appréciées dans le monde du travail.
S’ajoute une catégorie spéciale destinée à la particularité des travailleurs indépendants :
les conditions, qui englobent vos envies et limites. Elles ne sont pas à présenter comme des contraintes mais bien comme des atouts pour votre client. Par exemple, si vous ne souhaitez pas travailler les soirs et weekends, vous pourrez indiquer que vous êtes disponible et flexible sur une large amplitude horaire, du lundi au vendredi, de 8h-18h pour des missions en freelance. Il suffit d’utiliser une formulation positive ! ;)
En résumé, pour réaliser votre bilan de compétences spécial freelance, il faut identifier les atouts suivants :
Nature de l’atout | Définition | Piste pour trouver ses talents | Exemples |
Savoir | Connaissance (ce que vous savez) | Je connais + nom | Je connais le marketing Je connais le droit |
Savoir-Faire | Capacité (ce que vous pouvez faire) | Je peux + verbe | Je peux vendre Je peux conduire Je peux créer des plannings pour une équipe |
Savoir-Être | Qualité personnelle (ce que vous êtes) | Je suis + adjectif | Je suis ponctuel Je suis rigoureux Je suis curieux |
Conditions | Envies et limites (ce que vous voulez) | Je souhaite + qualification | Je souhaite travailler sur des projets créatifs Je souhaite travailler à distance Je souhaite de la flexibilité horaire |
Maintenant, c’est à votre tour de faire cet état des lieux professionnel et personnel !
L’inspiration vous fait défaut ? N’hésitez pas à :
demander à votre famille, vos amis, ou à d’anciens collègues ce qui fait votre force,
parcourir les plateformes de jobs en freelance pour trouver des idées (des noms de sites sont indiqués dans la suite de ce chapitre),
suivre le cours OpenClassrooms pour construire son projet professionnel, qui inclut un travail sur ses compétences,
faire des recherches sur internet pour trouver des listes de savoirs, savoir-faire et savoir-être,
avoir recours à l’aide de professionnels de l’orientation avec un conseiller CÉP (conseil en évolution professionnelle).
Élaborez une stratégie qui priorise vos préférences
La seconde étape dans votre recherche d’idées consiste à établir une liste avec ces atouts, par ordre de priorité. Pour cela, nous allons utiliser une matrice pour les classer en fonction de votre degré de maîtrise et de votre intérêt.
Regroupez l’ensemble de vos savoirs, savoir-faire, savoir-être et conditions dans le tableau ci-dessous en fonction de vos préférences, vos intérêts (passion ou indifférence) et de votre maîtrise des sujets (expert ou connaissances de base).
Maîtrise / Intérêt | Passion (+) | Indifférence (-) |
Expertise du domaine (+) | Votre zone de brillance (Plan A) | À garder en cas de besoin financier (Plan B) |
Connaissances de base (-) | Axe d’amélioration et objectif à long terme (prévoir des formations) | Tous les éléments indiqués dans cette case sont à oublier ! |
En devenant travailleur indépendant, vous avez l’opportunité extraordinaire de construire votre travail autour de votre vie, plutôt que l’inverse. :D Ne vous limitez pas, vous pourrez toujours ré-ajuster votre stratégie si votre “plan A” ne fonctionne pas du premier coup !
Validez vos idées avec une rapide étude de marché
Une étude de marché pour freelance consiste en une analyse légère et rapide pour s’assurer qu’il existe bel et bien une demande pour vos idées de services.
Voici quelques techniques pour rechercher l’intérêt du marché envers vos prestations :
Parcourez les plateformes de freelances, sites d’offres d’emplois et les petites annonces en ligne à la recherche d’offres similaires aux vôtres, ou de besoins d’entreprises correspondant à vos talents.
Recherchez les profils de freelances similaires sur les réseaux sociaux (tels que Facebook, LinkedIn, Twitter…). De nombreux groupes facebook dédiés aux freelances existent et sont remplis de bonnes volontés. N’hésitez pas à contacter vos concurrents indirects (par exemple basés dans une autre région) et à leur demander leurs retours d’expériences.
Menez quelques entretiens, si possible avec de potentiels clients, ou avec votre cercle de contacts sur les réseaux sociaux. Demandez-leur si vos services pourraient les intéresser, et s’ils utilisent déjà des solutions concurrentes. Évitez d’interroger vos amis, leur avis pourrait être biaisé par l’envie de vous soutenir. ;)
Explorez les moteurs de recherche avec les mots clefs suivants: “devenir + (le nom de votre fonction) + freelance ” ou “marché français du + (le nom de votre rôle)”. Par exemple : “devenir secrétaire freelance” ou “marché des VTC en France”.
Si votre étude de marché ne vous permet pas de confirmer l’existence de débouchés pour vos prestations, vous avez plusieurs solutions : rechercher de nouvelles idées, ou persévérer dans les étapes suivantes. À vous de suivre votre intuition pour savoir s’il faut prendre le risque d’investir plus de temps dans cette idée, ou abandonner pour choisir une autre voie.
En résumé :
Félicitations, vous savez désormais quels services vous pouvez offrir. :soleil:
Il est temps de trouver à qui vous allez les vendre, en définissant votre clientèle cible.
