À vous de jouer !
Nous vous proposons de créer un plan d’action commercial composé d’objectifs S.M.A.R.T (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et inscrits dans le temps).
Le contexte
Vous êtes professeur d’anglais en auto-entreprise, et vous aidez les particuliers (soutien scolaire) et les entreprises (cadres internationaux) à progresser vers une pratique fluide de la langue anglaise.
OU
Vous êtes freelance vous-même, avec une offre commerciale, et vous allez réaliser votre propre plan d’action commercial pour les semaines à venir. Dans ce cas, indiquez-vous ce que vous faites (votre pitch).
La consigne
En vous appuyant sur ce tableau de plan d’action commercial, proposez des objectifs SMART pour deux opportunités de votre choix (plateforme, agence, site d’annonces et/ou clients en direct).
| Opportunité | Action | Étapes | Temps | Début | Fin | Objectifs |
1 |
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Vérifiez bien que vous avez les éléments suivants :
L’opportunité est indiquée en début de chaque ligne
Il y a au moins une action pour chaque opportunité
Il y a au moins deux étapes pour chaque action
Le temps nécessaire à la réalisation de ces étapes est indiqué (en nombre d’heures ou de jours de travail)
L’action a une date de début et de fin
Il y a au moins un objectif par action, qui doit être spécifique, mesurable, atteignable et réaliste.
Vérifiez votre travail
Voici un plan d’action commercial pour un professeur d’anglais (soutien scolaire).
| Opportunité | Action | Étapes | Temps | Début | Fin | Objectifs |
1 | Plateformes | Identifier les plateformes qui correspondent à mon offre |
| 2 jours | 14 mai | 20 mai | Trouver 3 sites très fréquentés pour des offres de soutiens scolaires |
2 | Plateformes | S’inscrire sur les 3 plateformes sélectionnées |
| 3 jours | 21 mai | 10 juin | Créer 3 profils soignés |
3 | Plateformes | Partir à la recherche d’ un premier client |
| 1h par jour | 11 juin | 30 juin | Vendre deux heures de cours par skype ou à domicile (40€) |
