Bonjour à tous, je suis étudiant et j’ai passé 3 ans à développer un projet dans mon coin. J’arrive bientôt à la fin du projet. Mais étant entré en école d’ingenieur.
Cependant j’aimerai continuer à travailler sur mon projet. J’aimerai donc vendre mon projet à une entreprise et être pris en alternance pour continuer à le developper. Mais je voudrais aussi avoir une contribution financière car j’apporte mon projet presque déjà fait. Qu’en Pensez vous ?
Tu as juste développé un truc dans ton coin ou alors c'est un projet qui est en ligne et/ou qui a un ou plusieurs utilisateurs ?
Si tu peux fournir un business model avec, ce sera plus facile à vendre. Et encore, faudrait trouver une boite qui ait du cash dispo et assez de temps libre pour s'occuper de ton projet et le mettre sur le marché.
Dans certains cas ce sera plus simple de créer une boite toi-même autour du projet...
Merci pour la réponse, j'avais déjà répondu mais apparemment le message n'est pas partie sur le forum. Alors oui c'est un produit physique que j'ai développé tous seul dans mon garage. J'ai contacté une entreprise. Le grand patron m'a rappelé et nous avons discuté. Il semblerait qu'il soit prêt à faire des investissements dans mon projets que se soit en temps ou en argent. Je dois juste lui montrer la preuve que mon prototype fonctionne. Mais je réfléchis à l'aspect financier. Il m'a parlé de rachat mais je ne suis pas une entreprise donc il ne peux pas me racheter je pense. Mais partons de l'hypothèse qu'il le peux. Je ne veux pas vendre mon projet pour une bouchée de pain. J'ai des sommes en tête qui me semble important comme par exemple 50000€ mais je me dis qu'il sera assez aisé pour eux de sortie une marge supérieur a 50€ et s'ils vendent 1000 modèle on y est vite. Bref je suis un peu perdu parce que je ne sais pas vraiment comment négocier tous cela. Il faudrait que je fasse une étude de marché mais la négociation est proche et je ne pense pas avoir le temps de la faire. Bref si vous avez des idées, des conseils pour m'aider à ne pas me faire avoir. Merci
Un produit vaut....ce que les gens sont près à mettre pour l'acheter !
La valeur d'un produit ne se détermine pas par rapport à ce que tu y a consacré comme temps, comme énergie, comme savoir-faire ... elle s'évalue au regard du problème que le produit résoud chez les clients qui l'achêteront et à l'argent qu'ils sont près à mettre pour disposer de ton produit plutot que de rester dans leur situation "sans le produit".
Une fois que tu as compris ça, tu peux comprendre qu'il est plus facile d'évaluer la valeur d'un produit dès lors qu'il existe des ventes, ce qui ne semble pas être ton cas. Quand tu as déjà vendu le produit, tu as des clients. Tu sais à combien ils ont acheté le produit, à combien ils n'acceptent pas de l'acheter...tu as des indicateurs de progression de tes ventes au fil du temps, ce qu'on appelle de la traction, de la croissance, qui permet aussi d'évaluer le potentiel du produit sur les années à venir, et donc d'instruire une négociation.
Ca c'est le cas général.
Dans ton cas, pas de vente, donc pas de référence. Pas d'éléments permettant de dire si ton marché existe ou pas. Combien se vendra-t-il ? A quel volume ? Quel sera l'effort commercial à faire pour chaque vente ? Le coût du SAV ? Le niveau de service à fournir pour entourer ton produit ?
Bref, que des questions, pas de réponse.
Dans ces conditions, c'est très difficile de valoriser ton produit : tu n'as pas d'argument à faire valoir dans une négociation, autres que le temps que tu y a passé et les achats que cela à nécessité.
De ce fait, le prix de vente va avant tout dépendre de ta capacité à négocier, sans réel argument à opposer à l'acheteur. Dans de telles conditions, ça ne sera pas facile. Et le risque que tu sois déçu à l'arrivée est important. L'acheteur va lui aussi prendre un gros risque si ton produit n'a pas de vécu commercial, donc il ne sait pas ce qu'il arrivera à en faire...il va "serrer la vis" pour limiter son risque.
Dans tous les cas, part du principe que tu ne te feras pas "avoir", au sens ou dans la situation ou tu te trouves, tu n'as que très peu de moyens d'influencer le prix...estime ce que tu veux (comme tu l'as fait), propose ton prix, expose ton argumentaire, et fait de ton mieux pour obtenir quelque chose de proche de ce que tu veux.
Ou alors, si tu as un produit auquel tu crois...et bien pourquoi ne pas tenter de poursuivre l'aventure et de le commercialiser par toi-même ?
Je crois en ce produit de base je voulais créer mon entreprise pour ce produit mais arrivant en école d'ingénieur en alternance je n'ai plus forcement le temps de travailler dessus.
Je sais que le produit les intéressent car le patron m'a dit qu'il avait recruter des personnes pour mettre en oeuvre un produit dans le même style que le miens mais que malheureusement les personnes avait quitter l'entreprise donc leurs projet est à l'eau
Sais-tu qu'il existe, dans certaines structures, des possibilités de mener un projet entreprenarial en même temps qu'une formation ? En particulier, dans les écoles d'ingénieur, il y a souvent des accès à des incubateurs qui te permettraient de poursuivre ton projet durant tes études. Dans certains cas, les étudiants peuvent remplacer les stages de fin d'étude par 6 mois de programme "d'accélération à la création d'entreprise" par exemple.
Si tu as la fibre entrepreneur et l'envie de poursuivre, essaye de te renseigner...
Et puis plutot que de vendre, pourquoi tu ne proposes pas à l'entreprise qui se montre interessée de monter une filialle dans laquelle tu serais associé, et que tu ferais vivre doucement en parallèle de tes études, pour ensuite développer ? Ton apport au capital semble assez évident, puisque tu as le produit ! Et dans un tel cas, l'évaluation de la valeur du produit dépendra de l'intervention d'un expert dit "commissaire aux apports", ce qui t'évitera de devoir trouver "le bon prix" : lui le fera pour toi (et avec toi).
Je sais que le produit les intéressent car le patron m'a dit qu'il avait recruter des personnes pour mettre en oeuvre un produit dans le même style que le miens mais que malheureusement les personnes avait quitter l'entreprise donc leurs projet est à l'eau
Et toi, tu as juste envie de leur revendre le produit ? Parce que la boite pourrait t'embaucher pour continuer à bosser dessus.
L'idée de la filiale n'est pas mauvaise non plus, avoir des actions d'une filiale qui s'occupe de ça peut te permettre d'obtenir une forme de rétribution sur du plus long terme, sous forme de dividende par exemple.
Voire salaire + dividende éventuel si tu es employé de la filiale en même temps.
C'est aussi une solution qui évite d'avoir à évaluer le prix du produit, tu auras une part du bénéfice sur le long terme, mais tu renonces à un capital tout de suite.
- Edité par LoupSolitaire 17 octobre 2018 à 17:37:19
Pourquoi s'il y a une filiale, je renonce à un capital tout de suite ? (vous voulez dire que je ne toucherais pas une somme d'argent) ou vous parlez du capital dans le sens capital d'une entreprise?
Et pour la filiale, comme cela se passerai ? Moi j'apporte mon idée mais qu'apporte l'entreprise ? De l'argent ?
Merci, l'idée de la filiale est un bon compromis entre vendre et créer son entreprise
Tu créé une société avec 1 € de capital social initial
Tu fais un apport au capital de ton logiciel, c'est à dire qu'un commissaire aux apports va évaluer ton produit et que cette valeur "théorique" va venir enrichir le capital social de la société. Ce n'est pas de l'argent, c'est de la VALEUR théorique inscrite au bilan.
Ensuite tu fais une AUGMENTATION DE CAPITAL en NUMERAIRE, c'est à dire que tu émets de nouvelles actions que des tiers peuvent acheter, comme l'industriel que tu as rencontré. Tu lui proposes un prix pour ces actions lié à la valeur que tu détermines...
Dès lors qu'il est d'accord, vous devenez co-propriétaire de la société, chacun à hauteur du nombre d'actions que vous détenez.
Toi par rapport à ton apport initial ET à la valorisation du logiciel déterminée par le commissaire.
Lui par rapport aux nombres d'actions que tu as émis et qu'il a acheté.
Une fois tout cela fait, l'entreprise dispose d'un capital social, dont une partie est "liquide" (de l'argent sur le compte bancaire), liée à l'apport de l'entreprise qui a acheté les actions, et une partie est non liquide (l'actif que représente ton logiciel).
Cet argent peut servir à développer l'entreprise....par exemple l'entreprise pourrait, grâce à cet argent, te proposer un contrat d'alternance pour tes études, durant lequel tu développerais ton produit pendant les phases "Entreprise".
A la fin de tes études, tu possèdes une boite qui a un produit abouti, peut-être commercialisé, dont tu es le patron et l'un des deux principaux actionnaires.
Je parlais bien de capital comme une somme d'argent. Au lieu d'avoir une somme d'argent fixe, tu reçois des actions dont la valeur varie en fonction de la valeur de l'entreprise, et qui donnent droit à des dividendes qui peuvent être versés si l'entreprise fait des bénéfices.
C'est un choix qui n'est pas meilleur ou moins bon, c'est un choix, ça dépend si tu veux vendre et passer à autre chose, dans ce cas tu demandes du cash, mais si tu es prêt à attendre pour voir ce que ça va devenir, tu demandes des actions. Et si tu veux continuer à bosser dessus, tu demandes un emploi.
La boite qui monte la filiale avec toi, elle, aura des actions en échange de l'argent qu'elle apporte. Toi ce sera en échange de ton produit, c'est ce qu'on appelle des apports en industrie il me semble. Il faut donc évaluer ton apport, et ça se fait avec un commissaire aux apports.
EDIT : Si tu as des doutes ou besoin de conseils approfondis, je te conseillerais bien de voir ça avec un expert comptable (de préférence indépendant de celui de la boite intéressée par ton produit) pour voir s'ils peuvent prendre un peu de temps pour te conseiller. Évidemment ils vont sans doute te facturer la prestation de conseil, mais bon, ça peut être intéressant d'être bien entouré pendant ce genre de moment.
- Edité par LoupSolitaire 18 octobre 2018 à 12:24:42
Blond, bouclé, toujours le sourire aux lèvres...
Blond, bouclé, toujours le sourire aux lèvres...
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