À vous de jouer !
Dans cet exercice, je vous demande de construire une proposition de trame de Business Model Canvas pour Adamence, la startup de vente de bijoux en ligne. Vous vous souvenez ? Nous avions étudié ce cas dans le quiz de la partie 1.
En 1er lieu, je vous recommande de regarder avec attention, à nouveau, le pitch.
De là, je vous propose de développer le Business Model Canvas de ce projet, en essayant d’identifier pour chacun des 9 blocs
Les questions essentielles liées à chacun des 9 blocs
Les options qui semblent les plus pertinentes pour chacun de ces 9 blocs.
Afin de vous guider dans l’exercice, nous vous conseillons de vous reporter aux vidéos de la partie 5, chapitre 5 où nous détaillons les différents blocs constitutifs du Business Model Canvas d’Optiways.
NB: En ce qui concerne la structure de coût, il est difficile de produire des estimations quantifiées, mais je vous demande de lister les principales composantes de la structure de coût d’Adamence, en 3 catégories :
Investissements
Frais fixes
Frais variables
Vous pouvez télécharger le BMC vierge, et le remplir.
Rappelez-vous enfin que tous les éléments du Business Model d’Adamence ne sont pas abordés dans le pitch du fondateur. Il s’agit donc de partir du projet tel qu’il est présenté dans la vidéo, et, ensuite, de vous mettre dans la peau du porteur de projet, et de vous demander pour chacun des blocs du Business Model :
Quelles sont les questions clés
Qu’est-ce que je ferai sur ce thème, si j’étais à la place du Fondateur ?
Qu’est-ce que je sais ? Quelles sont les questions ouvertes ?
En différenciant bien dans vos réponses,
Vérifiez votre travail
Vérifiez que vous avez bien les éléments suivants :
Le business modèle présenté respecte la structure d'usage : il y a 9 blocs, leurs intitulés sont conformes et la présentation du document est conforme.
Le BM respecte les 4 critères suivants :
La Proposition de valeur, La cible, Les canaux de distribution et la Relation Clients : cette section présente la proposition de valeur / l’avantage concurrentiel, la cible, les canaux de distribution et les éléments clés de la relation client.
Les sources de revenus (ou modèle de revenus) sont indiqués et conforme à l'étude de cas
Les activités, ressources et partenaires clés sont indiqués et en adéqaution avec le cas présenté
La structure de coûts est en adéquation avec le cas et explicites les 3 points : Investissements, Frais fixes, Frais variables
