Et vous, vous faites quoi dans la vie ?
En tant que freelance, vous allez devoir répondre à cette question des dizaines et des centaines de fois. Si vous voulez que votre interlocuteur se rappelle de vous, vous avez tout intérêt à avoir une réponse claire et brève prête. Votre objectif, c'est d'être capable de vous présenter en 10 secondes chrono !
Dans votre présentation, 4 éléments vont être importants :
Une phrase qui tue
Les problèmes que vous résolvez
Des références
Votre "pourquoi"
La phrase qui tue
Cette phrase résume votre expertise.
Exemple :
Dans la 2e phrase, vous dites la même chose que dans la 1re, mais vous donnez une finalité à son expertise (augmenter les ventes), et vous indiquez sa spécialisation (la gastronomie). Ça prend autant de temps que la 1re phrase, mais c'est plus riche.
Les problèmes que vous résolvez
Décrivez votre valeur ajoutée en indiquant les problèmes que vous solutionnez. Pour cela, utilisez des verbes d'action :
J'aide, j'accompagne, j'optimise, etc.
Exemple :
Des références
L’autre élément important dans un bon pitch, c’est de donner quelques noms d’entreprises pour lesquelles vous avez travaillé. Cela va rassurer votre interlocuteur, lui donner confiance.
Si vous n’avez pas de références connues, ce n’est pas grave, tournez-le à votre avantage. Par exemple :
“Je travaille pour Sycomex. Vous ne devez pas connaître cette entreprise, elle travaille dans le B2B mais c’est le numéro 2 de son marché.”
Votre "pourquoi"
Votre pourquoi, c’est ce qui vous a poussé à devenir freelance, votre motivation première. En parler à votre interlocuteur, ça permet de contextualiser votre expertise, de parler de vos valeurs plus profondes.
Exemple :
Imaginez que je sois à un événement quelconque. Je papote avec les personnes présentes, et je demande à deux d’entre elles ce qu’elles font.
Le premier freelance me dit disant qu’il est développeur web.
Le second me précise qu’il a commencé à développer ses premiers jeux vidéo alors qu’il avait à peine 7 ans.
Entre ces deux freelances, de qui pensez-vous que je me rappellerai ?
Le second évidemment. Cela ne veut pas dire qu’il est meilleur que l’autre, mais le fait qu'il aie partagé une étincelle est forcément plus marquant. Je vous le rappelle : les entreprises veulent travailler avec des personnalités, des passionnés, des gens qui ont des idées.
Allez, c’est à vous de jouer. entraînez-vous sur votre pitch, à l’oral, à l’écrit... Et surtout n’ayez pas peur de vous tromper – un bon pitch, ça se travaille !
