Pour cultiver votre marque professionnelle, vous devez vous mettre en tête que vous êtes le produit à vendre. Vous devez donc investir en vous-même et rester focalisé sur vos objectifs : vous créer des opportunités, avancer dans votre carrière, vous positionner pour évoluer.
Les 4 objectifs principaux du personal branding
Votre stratégie de personal branding vous permettra de répondre à plusieurs objectifs. Ceux-là sont personnels. Ainsi, vos objectifs seront différents de ceux de vos collègues, pairs, ami(e)s ou connaissances. Ils s’articulent cependant toujours autour de quatre enjeux principaux :
1. Contrôler
Lorsque vous vous lancez dans un projet de marque personnelle, le contrôle sera sans aucun doute votre première préoccupation. Aujourd’hui, tout ce que vous dites, faites ou partagez, notamment sur Internet, est archivé et peut ressortir à tout moment, parfois au plus mauvais. Travailler votre marque personnelle, c’est vous assurer au maximum que les traces que vous laissez sur Internet et auprès des personnes que vous rencontrez sont positives et peuvent devenir un atout pour la suite de votre carrière.
2. Accroître sa visibilité
Construire une plateforme de marque solide va vous permettre d’être plus visible et d’exister dans votre écosystème. Cela vous permettra ensuite d’être repéré de manière naturelle par vos cibles potentielles. Par exemple, je n’ai pas postulé pour faire ce cours, j’ai été contacté directement par l’équipe d’OpenClassrooms, car j’étais visible sur Internet et sur les réseaux sociaux.
3. Gagner en crédibilité
Savoir faire est une chose, faire savoir en est une autre. Au-delà d’exister, il est important que votre marque personnelle vous permette de vous positionner fortement dans votre écosystème. Si l’on continue l’exemple précédent, après m’avoir trouvé via une recherche, l’équipe a regardé mes différents profils, publications et recommandations afin de s’assurer que je pourrais créer et délivrer ce cours. Avant même d’avoir échangé avec eux, ils ont estimé que j’étais un bon candidat pour ce projet, simplement à travers ma marque.
4. Se différencier
Vous êtes unique, certes. Mais vos qualifications, expériences, projets… vous mettent en concurrence avec une multitude de candidats, quel que soit le contexte. Aujourd’hui, être bon dans ce que vous faites n’est plus suffisant. Il faut que cela se sache, et il faut que vous apportiez quelque chose de différent par rapport aux dizaines ou centaines de personnes qui convoitent la même opportunité. En travaillant votre marque professionnelle, vous serez capable de détecter vos facteurs différenciants et de les valoriser pour apporter plus que des compétences ou un savoir-faire.
Pour qui ?
Lorsque l’on connaît les principaux objectifs de l’entretien de sa marque personnelle, la réponse est simple, pour tous ! Étudiants, freelances, employés ou entrepreneurs, tous ont intérêt à développer une marque personnelle. Mais rentrons dans le détail, afin que vous compreniez comment vous allez pouvoir capitaliser sur votre marque et créer plus d’opportunités.
Étudiant
La première fois que j’ai donné un cours de personal branding en école de commerce, après quelques slides sur l’idée de marque et des enjeux principaux d’une marque personnelle, voici la discussion que j’ai eue avec une étudiante :
« - Mais Monsieur, ça, c’est bien lorsque l’on a quelque chose à vendre. Mais nous, on n'a rien à vendre !
- Ok… on est en mars là, c’est bien ça ?
- Oui, mais je ne vois pas le rapport…
- L’année se termine fin mai, c’est ça ?
- Oui, après on doit faire 2 à 3 mois de stage.
- Ok, et ça avance comment les recherches de stage ? (rires et discussions entre les étudiants)
- Pas très bien. J’ai envoyé quelques CV mais je n’ai pas eu de réponses, mais c’est un peu tôt, c’est pareil pour nous tous en fait, ce n'est pas facile, on est en deuxième année donc on n’a pas beaucoup d’expérience et les entreprises, elles cherchent des personnes qui ont au moins trois ans d’expérience… ou alors faut avoir des contacts, mais c’est compliqué…
- Si je te disais que mon agence vient de proposer un stage à un étudiant de Bordeaux que nous avons repéré sur Twitter ? Ça t’inspire quoi ?
- Comment ça “repéré sur Twitter” ? Il a fait quoi ?
- Il a partagé du contenu intéressant, a tagué l’agence et les personnes qui y travaillent, a établi son réseau et semblait très à l’aise en marketing digital, alors on a échangé avec lui, et comme il cherchait un stage on lui a proposé…
- La chance !
- Ce n'est pas de la chance. Il a travaillé sa marque personnelle, tout simplement. Et toi aussi, vous aussi, cela peut vous aider à trouver un stage plus facilement, mais aussi pourquoi pas, à faire en sorte que ce soient les employeurs qui viennent à vous et vous proposent des opportunités de stage et demain d’emploi. Alors, ça vous intéresse ?”Après cette discussion, je n’ai jamais vu des étudiants aussi intéressés et impliqués dans un cours !
En tant qu’étudiant, vous êtes sûrement parmi les mieux placés et les plus intéressés par la mise en place d’une marque professionnelle, que ce soit durant vos études, pour trouver un stage, ou une fois votre diplôme en poche pour trouver un premier emploi qui répond à vos attentes. La concurrence est rude et une marque professionnelle forte permet de sortir du lot et vous créer les meilleures opportunités.
Autres avantages pour les étudiants : vous êtes au début de votre carrière, tout est encore possible, toutes les portes sont ouvertes et votre marque est encore très faible, à vous de choisir dans quelle direction vous allez la travailler. Vous avez tous les outils à disposition (cours, professeurs, intervenants extérieurs, opportunités, salons...) pour progresser et créer votre réseau. De plus, vous bénéficiez d’une ressource aussi importante que rare : le temps. Créer, positionner et entretenir sa marque prend du temps, autant commencer tôt et vous y investir dès maintenant.
Freelance
Pourquoi faire appel à un directeur artistique à plus de 100 €/jour lorsque l’on peut trouver quelqu’un qui crée des logos pour 20 € sur une plateforme comme Fiverr ? Pourquoi passer par un web designer pour créer son site Internet alors qu’une connaissance peut le faire pour 5 fois moins cher à partir d’un template Wordpress ?
Aujourd’hui, la France compterait, selon une étude Malt et Ouishare de 2017, plus de 830 000 freelances, soit une augmentation de 126 % en 10 ans. Aux États-Unis, certains organismes estiment que la majorité des travailleurs sera freelance d’ici à 2027, et cette tendance pourrait être la même en France. Avec une telle concurrence et un accès de plus en plus aisé à l’information et à la formation, il vous sera impératif de vous démarquer et de prouver votre valeur. Avoir une marque personnelle forte est pour les freelances bien plus qu’un atout, c’est devenu un impératif.
En travaillant votre marque personnelle en tant que freelance, vous allez pouvoir :
Présenter votre travail au plus grand nombre
Être recommandé par vos clients
Établir votre crédibilité
Démontrer votre expertise
Générer plus d’opportunités et de business
Être au courant des dernières tendances de votre secteur
Pérenniser votre activité
Employé
Si vous avez déjà un emploi, travailler votre marque professionnelle, avec un focus interne tout particulier va vous permettre de :
Gagner en visibilité vis-à-vis de vos collègues
Promouvoir votre travail
Accélérer une promotion
Devenir un point de contact privilégié sur une thématique
Être reconnu et mis en avant (lors d’évènements internes par exemple)
Être plus facilement repéré et recruté par d’autres entreprises
Réorienter votre carrière plus facilement
Capitaliser sur votre marque, même lorsque vous avez déjà un emploi, c’est donc un investissement sur l’avenir. En entretenant le capital de votre marque, vous pourrez plus facilement atteindre vos objectifs à long terme, même au sein de votre organisation.
Créateur d’entreprise / chef d’entreprise
Créer et gérer une entreprise est toute une aventure, avec beaucoup de freins et de difficultés sur le parcours. Avec une marque professionnelle forte, certains de ces obstacles deviennent plus facilement surmontables :
Trouver des investisseurs : si vous montez une start-up, vous allez investir beaucoup de temps à convaincre des investisseurs. Si Xavier Niel ou Elon Musk lancent le même projet, il ne leur faudra que quelques minutes pour lever les fonds nécessaires. Sans en arriver là, une marque professionnelle forte servira votre crédibilité et vous aidera à convaincre les banques ou les investisseurs de votre projet.
Attirer et retenir les talents : avoir les bonnes personnes dans ses équipes et pouvoir les garder est un réel facteur clé de succès pour une entreprise et permet d’assurer la pérennité d’une activité. Avoir une marque forte qui inspire vos équipes, qui les représente de manière positive lors d’évènements, sur les réseaux sociaux ou dans les médias va pouvoir jouer un rôle clé dans ce que l’on nomme aujourd’hui la “guerre des talents”.
Promouvoir votre offre / vos produits : lorsque Steve Jobs monte sur scène le 9 janvier 2007 pour présenter le premier iPhone, celui-ci n’est absolument pas prêt. Les bugs sont encore nombreux, et les équipes confieront par la suite avoir joué avec plusieurs téléphones, et beaucoup de stress durant toute cette keynote qui restera pourtant dans les annales. Effectivement, le succès est immédiat et les commandes affluent. Et cela tient en grande partie à Steve Jobs et sa marque personnelle. Sa crédibilité est un atout clé devant les médias, son style, les mots qu’il utilise, le ton et le tempo de sa présentation ont joué un rôle clé dans la commercialisation de ce nouvel outil.
Créer et entretenir votre marque personnelle va donc être un atout considérable pour accélérer votre carrière et vos opportunités, et ce quels que soient vos objectifs et votre statut actuel. Si nous ne sommes pas entrés dans le détail ici, cela est également valable pour d’autres types d’activités, peut-être moins évidents, comme les professions sportives ou artistiques, où là aussi la concurrence est rude et où il faut réussir à se démarquer par ce que l’on fait mais également par qui l’on est.
Voyons maintenant comment construire cette marque personnelle en partant de ce que vous êtes et de l’image que vous projetez aujourd’hui, sur Internet notamment.
