Vous avez effectué l’analyse parfaite qui répond à une question business brûlante pour votre organisation. Vous avez rédigé cette analyse en utilisant à la perfection les principes de rédaction énoncés plus haut.
Et pourtant, vos conclusions n’ont pas convaincu et vos recommandations sont restées lettre morte. Comment est-ce possible ?
Pour remédier à cela, une seule solution : faire le plein de bonnes relations.
Cultivez les relations avec vos collègues
Si vos collègues savent qui vous êtes, et même vous apprécient, ils seront plus enclins à écouter ce que vous avez à dire et à vous croire.
C’est pour cela que vous avez intérêt à développer vos relations à tout niveau de votre organisation. Rencontrez vos collègues, parlez-leur, et surtout écoutez-les afin de comprendre qui ils sont et quels sont leurs enjeux.
Un analyste qui passe sa journée derrière un écran peut être performant, mais celui qui en plus nouera des connexions dans son organisation aura bien plus d’impact.
Mieux, faites-vous des alliés qui pourront appuyer vos conclusions et recommandations en temps voulu.
Comment y arriver ?
Soyez acteur de votre influence
Vous pouvez, par exemple :
assister à des conférences dans votre domaine et même faire partie des orateurs de ces conférences,
améliorer vos connaissances en suivant des cours :)
écrire des articles sur blog ou publier du contenu à valeur ajoutée sur Linkedin,
vous porter volontaire pour un projet cross fonctionnel dans votre entreprise,
prendre des responsabilités au sein d’une organisation professionnelle hors de votre entreprise.
N'hésitez pas non plus à afficher des symboles de votre expertise qui renforceront la perception que vous souhaitez projeter : diplômes, certifications... Vous pouvez également mentionner vos précédentes expériences par exemple, lorsque vous avez déjà été confronté à une situation comparable dans le passé et que vous souhaitez partager de bonnes pratiques qui ont fonctionné dans votre vie passée.
Par ailleurs, votre position d'analyste vous permet d'être potentiellement celui qui peut être source d'information à forte valeur ajoutée pour différents départements de l'entreprise. Si vous développez cette facette en étant celui qui connecte les équipes grâce à des insights, vous renforcez également votre crédibilité.
Enfin, portez attention à votre posture physique : les études démontrent que ceux qui adoptent des postures ouvertes, se tiennent droits et regardent leurs interlocuteurs dans les yeux sont perçus comme ayant plus d'influence.
Communiquez avec les parties prenantes de vos analyses
« Sois proche de tes amis, mais sois encore plus proche de tes ennemis. »
Sun Tzu
S’il est vrai qu’en entreprise il n’y a pas d’amis ou d’ennemis, il peut arriver que les objectifs des uns ne cadrent pas tout à fait avec les objectifs des autres.
Imaginez : vous ne reportez pas au directeur marketing et la conclusion de vos analyses démontrent que plus de la moitié du budget de l’année n’a pas ramené les résultats escomptés.
C’est un message épineux qui risque de nuire au directeur.
Le mieux reste encore d’aller le voir et de discuter avec lui de la meilleure façon de présenter les choses. Peut-être il y a-t-il des éléments de contexte qui expliqueront ces résultats. Et comme vous avez soigné vos relations, il ne se sentira pas menacé.
En résumé
Développez vos relations et soyez à l'écoute
Restez informé dans votre domaine et montrez-le
Soyez diplomate
Voilà, maintenant vous savez quelles sont les principales analyses à mener, comment les réaliser et comment en décupler l’impact.
Mais ceci, c’est dans le meilleur des mondes, un monde où vous avez toutes les données à portée de main. Dans la vraie vie, les données ne sont pas forcément très structurées et il se peut que vous ayez besoin de créer un SIM. Vous en apprendrez un peu plus sur le SIM dans la partie suivante. Mais avant cela, je vous propose de tester vos connaissances sur ce que vous avez découvert dans cette partie !
