• 10 heures
  • Facile

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 28/11/2019

Concentrez-vous sur l'essentiel de la gestion du cycle de vente

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Compétences évaluées

  • Rédiger une proposition commerciale de freelance
  • Maîtriser un cycle de vente de freelance
  • Question 1

    Quelles sont les étapes d’un entonnoir de vente ?

    • Dates de réalisation / Prix / Description de la prestation / Nom du freelance

    • Prospection / Qualification / Proposition / Vente

    • Entreprise / Fonction / Nom / Prénom

    • Plateforme / Agences / Sites / Client direct

  • Question 2

    Combien de temps doit parler un commercial dans l’entretien de vente (qualification) ?

    • 20 % du temps

    • 50 % du temps

    • 80 % du temps

    • 100 % du temps (il présente son offre)

  • Question 3

    Pourquoi est-il important de soigner votre relation client ?

    Attention, plusieurs réponses sont possibles.
    • Pour obtenir des références et recommandations

    • Pour être payé dans les temps

    • Pour compenser une prestation bâclée

    • Pour devenir le prestataire privilégié pour leurs futurs besoins (ventes additionnelles)