Vérifiez que vous maîtrisez le fichier de prospection sous toutes ses formes

Question 1
Quel logiciel permet de créer et de gérer un fichier client ?
- Les CRM
- Les réseaux sociaux professionnels
- Les plateformes
- Les sites de petites annonces
Question 2
Comment identifier le bon interlocuteur à contacter ?
- C'est la personne prenant la décision d'achat (ayant les moyens, l'autorité, et la nécessité)
- C'est le premier contact que vous réussirez à trouver, car la prospection est une question de temps !
- C'est l'adresse mail indiquée dans les conditions générales du site internet de l'entreprise
Question 3
Quelles sont les méthodes des commerciaux pour trouver des noms d'entreprises à démarcher ?
Attention, plusieurs réponses sont possibles.
- Ils parcourent des villes à pied, à la recherche d'idées
- Ils parcourent les annuaires d'entreprises en ligne
- Ils utilisent les moteurs de recherche