• 10 heures
  • Facile

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 28/11/2019

Vérifiez que vous maîtrisez le fichier de prospection sous toutes ses formes

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Compétences évaluées

  • Créer un fichier de prospection
  • Question 1

    Quel logiciel permet de créer et de gérer un fichier client ? 

    • Les CRM 

    • Les réseaux sociaux professionnels

    • Les plateformes

    • Les sites de petites annonces

  • Question 2

    Comment identifier le bon interlocuteur à contacter ?

    • C'est la personne prenant la décision d'achat (ayant les moyens, l'autorité, et la nécessité)

    • C'est le premier contact que vous réussirez à trouver, car la prospection est une question de temps ! 

    • C'est l'adresse mail indiquée dans les conditions générales du site internet de l'entreprise

  • Question 3

    Quelles sont les méthodes des commerciaux pour trouver des noms d'entreprises à démarcher ?

    Attention, plusieurs réponses sont possibles.
    • Ils parcourent des villes à pied, à la recherche d'idées

    • Ils parcourent les annuaires d'entreprises en ligne

    • Ils utilisent les moteurs de recherche