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Mis à jour le 17/06/2022

Sélectionnez vos concurrents

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Définissez les objectifs du projet

Vous avez maintenant tous les outils en main. Construisons ensemble un benchmark pour un projet digital, de l’initialisation à la présentation d’un document finalisé. Allons-y !

Vous décidez de lancer votre nouvelle activité de fabrication de prises d’escalade avec une forte présence en ligne :  vous comptez créer une première gamme de prises mettant vos créations en valeur, et adaptées aux débutants. Vous aimeriez aussi proposer à vos clients d’acheter directement les prises sur un site d’e-commerce intégré et fluide.

Le côté “facilités d’achat et proximité avec le fabricant” pour le visiteur du site, ainsi que la qualité des produits, seront des arguments.

Vous avez donc monté une équipe de production pour fabriquer au plus tôt, et vous êtes prêt pour cette première gamme : qualité, couleurs originales et accessibilité aux débutants. Voilà les maîtres mots de cette première gamme de prises.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous réalisez un vrai travail de benchmarking.

Brossez le portrait de vos utilisateurs

Après quelques recherches en ligne, voici quelques exemples d’articles et études utiles à la définition de votre projet :

Identifiez vos concurrents

Au début de votre projet, vous identifiez qu’une large concurrence est déjà présente en ligne.

La fabrication de prises d'escalade est un élément essentiel au développement des salles d’escalade. Et depuis 10 ans, le nombre de salles ne fait qu'accroître, partout en zones urbaines, comme des champignons...

L’objet d’un benchmark est de se comparer aux meilleurs. Vous êtes à ce stade, dans une phase de lancement où vous avez besoin de vous faire connaître : vous allez donc sélectionner les concurrents les plus visibles sur le web, en privilégiant des outils gratuits.

Commençons par jeter un œil aux suggestions de Google sur un simple mot-clé pour avoir une idée des sujets recherchés.

Suggestions de recherche Google autour du thème
Suggestions de recherche Google autour du thème "prises escalade"

Regardons également deux outils rapides (et dans leurs fonctions gratuites) pour s’inspirer : Answer the public et Ubersuggest.

Answer the public

Sur la requête simple « prises escalades », Answer the public nous indique que les recherches tournent essentiellement  autour de :

  • Quelles sont les prises en escalade ?

  • Qu’est-ce qu’une prise de main en escalade ?

  • Comment fixer une prise d’escalade ?

Les résultats Answer the public
Les résultats Answer the public

De cette recherche, vous retenez quelques thèmes associés au mot « prises escalades » (deuxième schéma “Prépositions” affiché dans Answer the public) :

  • prises d’escalade au kilo

  • prises d’escalade au Vieux Campeur

  • prises d’escalade pour arbre

Cherchons donc à savoir si vos concurrents abordent ces thèmes.

Ubersuggest

Ubersuggest va, lui, vous aider à identifier les concurrents les mieux placés dans les résultats de recherches.

Traquez les sites auxquels vous allez vous comparer, sur plusieurs recherches successives :  « prises d’escalade au kilo », « prises d’escalade pas cher », « prises d’escalade bac ».

Les résultats de recherche Ubersuggest face aux compétiteurs pour “prises d’escalade au kilo”
Les résultats de recherche Ubersuggest face aux compétiteurs pour “prises d’escalade au kilo”

Les résultats de ces recherches conduisent à identifier une série de compétiteurs, bien placés sur ces mots-clés :

  • https://www.alpiniste.fr/prises-descalade/

  • https://www.holds.fr/

  • https://www.decathlonpro.fr/

  • https://www.prises-escalade-osmose.com/

  • https://jegrimpe.com

  • https://settercloset.com/

Utilisons ensuite l’extension Similarweb qui vous permet de trouver d’autres sites potentiellement analysables, à partir d’un autre site consulté :

Propositions de SimilarWeb pour identifier de nouveaux concurrents
Propositions de Similarweb pour identifier de nouveaux concurrents

Complétez donc votre liste avec d’autres compétiteurs :

  • https://www.espace-holds.com/

  • https://epclimbing.com/

  • https://www.flathold.com/

  • https://www.xcultclimbing.com/en

  • https://www.cheeta-holds.com/

  • https://www.teknikhandholds.com/

  • http://www.blocz.com/

  • https://www.agripp.com/fr/

  • https://boutique-lesartsdelagrimpe.com/c-10-prises-escalade

  • http://prises-escalade.fr/

  • http://manomano.fr/

  • https://euroholds.com/

  • http://campz.fr/

  • https://www.casalsport.com/fr/cas/lot-de-50-prises-d-escalade-scolaire-technique

En amont, votre étude de marché a démontré que les réseaux sociaux étaient un levier essentiel pour le lancement de votre activité. Ajoutez alors à votre benchmark les concurrents identifiés à cette occasion et dénichés via les réseaux sociaux (et Instagram en particulier) :

  • https://www.artline-holds.com/

  • https://www.expression-holds.com/

  • https://360holds.com/

Sélectionnez les meilleurs

Vous voici donc avec 24 sites identifiés (en incluant notre entreprise fictive “Super prises”). Il faut à présent sélectionner les meilleurs.

Placez tous ces sites dans un tableau, et relevez pour chacun un indice de notation. Je vous propose de vous baser sur le classement Woorank pour les ordonner/organiser :

Nom du site

Woorank notation

Similarweb visites /mois (fév 2022)

360

 

 

Agripp

 

 

alpiniste.fr

 

 

artline

 

 

Blocz

 

 

campz.fr

 

 

casal sport

 

 

Cheeta

 

 

Decathlon pro

 

 

entre-prises

 

 

Espace Holds

 

 

euroholds

 

 

expression

 

 

Flatholds

 

 

https://www.holds.fr/

 

 

jegrimpe

 

 

Kilter

 

 

Les arts de la grimpe

 

 

manomano.fr

 

 

Osmose

 

 

prises-escalade.fr

 

 

Super Prises

 

 

teknik

 

 

Xcult

 

 

Puis isolez les sites ayant une audience significative en France, pour vous concentrer sur votre marché local, grâce à l’outil Similarweb qui donne le nombre de visites par mois (voir exemple ci-dessous avec le site alpiniste.fr).

Utilisez la notation Woorank et Similarweb (par exemple) pour sélectionner les concurrents les plus visibles
Utilisez la notation Woorank et Similarweb (par exemple) pour sélectionner les concurrents les plus visibles

Affinez ensuite un peu cette liste :

  • en retirant les sites très populaires, mais dont l’activité est trop éloignée votre projet ; 

  • en “repêchant” des sites éliminés par le filtre de la popularité, mais qui semblent très proches de votre projet.

Avec cette nouvelle sélection, vous obtenez la sélection finale, avec les 9 compétiteurs suivants :

Nom du site

Woorank notation

Similarweb visites /mois (fév)

360

43

5000

artline

57

5000

Cheeta

49

6000

euroholds

55

14000

expression

40

5000

https://www.holds.fr/

45

5000

Kilter

54

61000

Osmose

45

12000

prises-escalade.fr

64

5000

Super Prises

78

5000

En résumé

Pour bien sélectionner vos concurrents :

  • définissez les objectifs du projet ;

  • faites le portrait de vos utilisateurs si nécessaire ;

  • identifiez et classez vos concurrents à l’aide de Google et d’autres outils tels que Ubersuggest, Answer the public ou encore Similarweb ;

  • Sélectionnez-en moins de 10 à retenir pour la suite de l’étude.

Maintenant, commençons à lister les critères de comparaison qui seront utiles pour la liste restreinte retenue. Vous êtes prêt ? Parfait ! Sortez votre tableur, on passe à la suite !

Exemple de certificat de réussite
Exemple de certificat de réussite