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Mis à jour le 16/09/2022

Appuyez-vous sur des leaders d’opinion (Key Opinion Leaders) et sur des influenceurs

Maintenant que vous avez identifié comme parties prenantes potentiel les salariés et les clients de votre entreprise. Intéressons-nous à deux autres acteurs de votre influence : les leaders d'opinion (Key Opinion Leader) et les influenceurs.

Quelle est la différence entre un influenceur et un leader d’opinion (KOL pour Key Opinion Leader) ?

Contrairement aux influenceurs, le KOL n’est pas forcément très actif en ligne. Les entreprises ne les contactent pas pour bénéficier de leur audience, mais avant tout pour leur expertise.

Screenshot de la page du podcast de Sodexo

Par exemple, dans un épisode, Xavier de Mazenod, fondateur de Zevillage, le média pour repenser et transformer le travail, est convié à apporter son regard et son analyse inspirante sur le sujet.

L’influenceur, quant à lui, dispose d’une audience plus large que les KOL sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat ou encore LinkedIn). Il n’est pas forcément reconnu comme “expert” de manière officielle mais selon les thématiques qu’il aborde, il est toutefois vu comme un connaisseur et un passionné.

Afin de vous aider à bien choisir votre influenceur, François Nicolle nous partage son expertise :

Alors, comment choisir son influenceur ?

Le premier critère pour choisir son influenceur, c’est la taille de sa communauté.

Classification des influenceurs dans une pyramide. — Les 5 grandes catégories d’influenceurs en fonction de la taille de leur audience

D’autres critères rentrent en compte, tels que l’engagement, la segmentation de l’audience, le prix, la facilité d’accès à l’influenceur, etc.

Découvrons les avantages et inconvénients des différentes catégories d’influenceurs :

5 types d’influenceurs	Taille de la communauté	Avantages	Inconvénients
All stars	1M à 5M d’abonnés	Permet de toucher une très large audience Portée du contenu sur plusieurs millions de personnes	Following massif composé d’audiences très diverses (difficile d’identifier un segment particulier au sein de celles-ci) Coût très élevé de la prestation qui limite la possibilité de faire des partenariats pour de nombreuses marques
Macro influenceurs	500k à 1M	Large audience avec différentes communautés	Prix plus élevés que les autres types d’influenceurs : ils ont moins de concurrence et ils sont souvent répertoriés par des agences d'influence qui se prennent une marge
Mid-tier influenceurs	100k à 500k	Possibilité de partenariat exclusif tout en bénéficiant d'une large audience, car les collaborations multimarques de ces influenceurs sont encore peu nombreuses aujourd'hui Leurs coûts de collaboration sont aujourd'hui encore accessibles pour les petites et moyennes entreprises
Micro influenceurs	10 à 100k	Meilleur engagement que les macro-influenceurs (jusqu’à +60 % !) Moins chers et donc plus accessibles
Nano influenceurs	1 à 10K	Les plus accessibles Petite communauté mais avec un fort engagement Domaines de niche qui rassemblent des passionnés Partenariat possible en échange de dotation produit

Le cas de Deditex

Vous y avez réfléchi ? Comparez votre idée à celle de Jean.

En résumé

Les KOL et les influenceurs sont deux catégories de personnalités sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer pour développer sa notoriété, développer sa clientèle...
Les KOL et influenceurs font bénéficier à votre marque, à leur expertise et à la qualité de leur audience.

Vos objectifs et vos cibles d'influence sont définis. Et si on passait au lancement de votre premier campagne d'influence ? Allez au prochain chapitre !