Bienvenue et merci de m’avoir rejoint dans la première partie de ce cours sur Google Ads.
Ce cours va s'articuler en trois grandes parties divisées en plusieurs chapitres, dans lesquels nous verrons les bases de Google Ads, comment créer une première campagne et comment gérer et optimiser cette campagne de publicité.
Sans plus attendre, rentrons dans le vif du sujet !
Qu’est-ce que Google Ads ?
Le terme Google Ads désigne à la fois un outil pour faire de la publicité en ligne et une régie publicitaire.
Un espace publicitaire peut prendre plusieurs formes :
une bannière sur un site ;
un lien sponsorisé dans un moteur de recherche ;
un post sponsorisé dans le fil d'actualités de votre réseau social préféré ;
une publicité avant une vidéo YouTube ;
une publicité sur votre abri de bus ;
… et bien d’autres encore !
En revanche, Google Ads ne vous permet pas de diffuser des annonces sur des abribus, mais seulement des annonces en ligne et sur des espaces qui peuvent appartenir soit à Google, soit à ses partenaires.
Qu'il s'agisse d'espaces appartenant à Google ou à ses partenaires, on dit que Google fait de l'intermédiation commerciale. Il se place alors comme intermédiaire dans une transaction, et crée de la valeur en facilitant la rencontre entre un internaute, acheteur potentiel en demande d'un produit ou service, et un annonceur qui, lui, a un produit ou service à vendre, à offrir.
La régie publicitaire Google Ads se divise en deux réseaux :
Le Réseau de Recherche (Search).
Le Réseau Display (ou "affichage", en anglais).
Diffusez une publicité sur le Réseau de Recherche
Comme son nom le suggère, dans le Réseau de Recherche, vous pouvez diffuser des annonces directement dans les moteurs de recherche.
Ce sont ces liens sponsorisés que vous voyez lorsque vous effectuez une requête dans un moteur.
En choisissant le réseau de recherche, vous pouvez donc diffuser des annonces sur plusieurs emplacements :
les résultats de recherche Google ;
les résultats de recherche d’autres moteurs de recherche partenaires ;
d’autres produits Google, comme par exemple Google Shopping, Google Play ou Google Maps.
L'intérêt pour vous, en tant qu'annonceur, c'est de capter l'attention d'un internaute au moment où il rentre une requête, autrement dit au moment même où il est à la recherche de quelque chose.
Ainsi, en diffusant une annonce en rapport direct avec cette requête, vous pouvez capter l’attention de l’internaute et le rediriger vers ce que vous avez à offrir.
Dans le cas de la diffusion d'une annonce dans le moteur de recherche, il y a trois parties prenantes :
l’internaute, en recherche active ;
Google, qui crée un espace dans ses résultats de recherche (ou ceux de ses partenaires) ;
l’annonceur, qui veut communiquer sur son offre de produits ou services.
Diffusez une publicité sur le Réseau Display
Le Réseau Display fonctionne un peu différemment du réseau Search.
Ici, vous n'allez pas diffuser des annonces dans les résultats des moteurs de recherche, mais directement sur des sites ou applications mobiles partenaires de Google.
En choisissant le Réseau Display, vous pouvez également diffuser des publicités sur YouTube ou Gmail, par exemple.
Contrairement aux annonces sur le Réseau de Recherche, les annonces sur le Réseau Display ne vous permettent pas de toucher un internaute en phase de recherche, mais lorsqu'il est en train de naviguer sur Internet.
Dans ce cas, il faut construire un message bien ciblé et convaincant afin d’attirer l’attention de l’internaute et de l’inciter à venir découvrir votre offre. La publicité Display est souvent utilisée en amont ou en aval d’une décision d’achat.
Dans le cas d'une annonce sur le Réseau Display, cette fois-ci, on a quatre parties prenantes :
l’internaute, acheteur potentiel ;
Google, à travers une solution comme AdSense ou Ad Manager ;
l’éditeur d’un site ou d'une application, qui met à disposition un emplacement publicitaire ;
l’annonceur, qui propose son offre de produits ou services.
On a donc une relation avec quatre parties prenantes dont deux intermédiaires, Google et l'éditeur du site.
Il faut savoir que lorsqu'un internaute clique sur une bannière du Réseau Display, les revenus générés par cette annonce sont répartis entre Google et l'éditeur du site.
Google Ads est un outil permettant d'actionner deux leviers marketing essentiels : le référencement payant (ou SEA), à travers les annonces dans les moteurs de recherche, et la publicité en display, qui peut se trouver sur tout un tas de sites et applications mobiles utilisant les régies publicitaires de Google.
Mais que se passe-t-il s'il n'y a pas assez d'espaces publicitaires pour tous les annonceurs qui aimeraient toucher ces internautes en phase de recherche, ou en phase de navigation normale ?
À ce moment-là, Google Ads doit faire un arbitrage.
Et pour faire cet arbitrage, il utilise un système d'enchères. Ça tombe bien ! C’est justement le sujet de notre prochain chapitre !
En résumé
Google Ads est une régie publicitaire. C’est également un outil vous permettant de créer des campagnes de publicité.
Cette régie vous permet de diffuser des publicités sur le Réseau de Recherche et le Réseau Display.
Le Réseau de Recherche vous permet de diffuser des publicités directement dans les résultats de recherche Google (et partenaires), et de toucher des internautes en recherche active.
Le Réseau Display vous permet de diffuser des publicités sur des sites web et applications, et de toucher des internautes en phase de navigation.
Dans le prochain chapitre, nous verrons comment fonctionne ce système d'enchères.
