Quelle que soit la raison pour laquelle vous avez décidé de travailler votre marque professionnelle, votre profil LinkedIn sera un élément clé de celle-ci. Bien référencés, complets, mis à jour par les membres eux-mêmes, les profils LinkedIn apportent un grand nombre d’informations professionnelles qui sont recherchées par vos cibles potentielles.
Rappelez-vous la dernière fois où vous avez été faire du shopping. Vous avez regardé les vitrines, vous êtes parfois attardé sur l’une ou l’autre, en avez passé certaines après un simple regard… et vous n’êtes entré que dans une sélection de magasins pour lesquels la vitrine vous a séduit.
Votre profil LinkedIn est exactement cela : une vitrine. Si cette vitrine est attractive, alors vos clients, prospects, partenaires potentiels, employeurs… prendront le temps de la découvrir, puis d’entrer en contact avec vous. Au contraire, s’il y a peu d’éléments, ou si ceux-ci ne sont pas attractifs, alors ces mêmes contacts n’auront pas suffisamment confiance pour investir du temps et chercher à en savoir plus sur votre profil.
Afin que cette vitrine soit aussi attractive que possible, voici 10 conseils clés pour optimiser votre profil LinkedIn et vous assurer d’être remarquable… et remarqué !
1- Votre photo de profil
C’est un élément clé, sûrement le plus important. Les profils avec une photo sont en moyenne 14x plus visités que ceux qui n’en ont pas. Avoir une photo permet de donner un visage à votre marque et d’humaniser la relation.
Mais avoir une photo n’est pas tout, encore faut-il que cette photo vous mette réellement en valeur. Ainsi, privilégiez une photo :
Professionnelle (évitez les photos prises en soirée !)
Où vous êtes seul
Sans accessoires (stylo, lunettes de soleil…)
De face
Jusqu’aux épaules
Qui vous ressemble vraiment (si vous ne travaillez jamais en costume, pourquoi en avoir un sur votre photo LinkedIn ?)
Sur fond clair de préférence pour mieux ressortir
Pensez que cette photo sera le premier point d’entrée de vos visiteurs dans votre univers. Cette photo sera reprise dans les résultats de recherche sur LinkedIn, mais aussi dans une certaine mesure sur Google et autres sites de recherche. Assurez-vous donc qu’elle ait de l’impact !
2- La photo de bannière
Voici un deuxième aspect visuel de votre profil à ne pas négliger. En haut de votre profil, voici la photo qui permettra au visiteur de votre profil de tout de suite comprendre où il est et quel est l’univers dans lequel il se trouve.
Optez pour un visuel qui va tout de suite aider à comprendre le secteur d’activité ou les fonctions dans lesquelles vous travaillez. Voici quelques idées qui peuvent vous inspirer.
Community manager ? Pourquoi pas un visuel qui reprend les icônes de différents réseaux sociaux ?
Traducteur ? Essayez un visuel de dictionnaire bilingue.
Journaliste ou rédacteur ? Proposez un visuel de journaux, d’un bureau avec un ordinateur ou plus « rétro », une machine à écrire ou le traditionnel papier et stylo.
Ingénieur ou chimiste ? Il existe de très belles photos de tubes à essai ou de précipités colorés !
Dessinateur, illustrateur ou directeur artistique ? Rien de plus simple, utilisez l’une de vos créations qui vous correspond le plus et montre ce que vous savez faire !
Créateur de sites internet ? Montrez quelques réalisations en situation, sur des maquettes d’ordinateurs, tablettes et smartphones.
Styliste ? Optez pour des images de mode ou de défilés, ou montrez vos propres créations.
Développeur d’applications mobiles ? Des smartphones, des tablettes, des visuels de vos applications et quelques lignes de code feront un beau visuel !
Et si vous n’avez pas forcément une illustration qui représente exactement ce que vous faites (chef de projet, responsable marketing ou communication, directeur RH, étudiant…), pensez au message que vous voulez faire passer par ce visuel. Pensez à l’ambiance générale du visuel et à ce qu’il dit de vous pour quelqu’un qui ne vous connaît pas encore. Faut-il qu’il soit moderne ou au contraire plutôt vintage ? Qu’il mette l’accent sur votre esprit d’équipe ou votre exigence du travail bien fait ? Trouvez quelque chose qui vous ressemble. Le but est double : que le visiteur de votre profil comprenne où il est, et surtout, que ce qu’il voit lui donne envie d’en découvrir plus.
3- Modifiez votre titre
Votre titre, c’est cette petite phrase sous votre photo de profil qui présente votre activité. Par défaut, elle reprend votre poste actuel, mais ce que tout le monde ne sait pas, c’est qu’elle est personnalisable.
Utilisez cet espace pour parler de la valeur que vous apportez, pour faire comprendre ce que c’est de travailler avec vous, et ne vous limitez pas à votre fonction actuelle, ou à celle que vous aimeriez exercer. Il faut que cela donne envie d’en savoir plus sur vous, et que cela vous mette en valeur. Souvent, cela reprendra d’ailleurs le slogan ou la déclaration de marque que nous avons évoqué dans un chapitre précédent (Vous ne vous souvenez plus ? C'est par ici !)
Quelques exemples :
Community manager : « Accompagne les marques dans la création de discussions à forte valeur ajoutée. »
Directeur artistique : « Crée des campagnes 360 ° qui mettent en valeur votre entreprise et vos services. »
Data analyst : « Raconte des histoires impactantes par l’analyse des données. »
Rédacteur : « Livres blancs, articles de blog, infographies, je vous aide à positionner votre expertise auprès de vos cibles. »
Photographe : « Créateur de belles images pour votre entreprise. »
Web designer : « Faites une première bonne impression avec un site design, moderne et ergonomique ! »
Recruteur / responsable RH : « Recherche les meilleurs talents pour leur proposer les meilleures opportunités. »
Vous l’aurez compris, mettez en valeur ce que vous faites, pas ce que vous êtes. Soyez créatif et original. Inspirez-vous des profils d’autres personnes de votre secteur d’activité pour trouver quelque chose qui vous ressemble et vous met réellement en valeur.
4- Racontez votre histoire dans le résumé
Une fois que vous aurez capté l’attention de votre cible ou l’aurez incité à cliquer sur votre profil avec votre titre, elle voudra en savoir plus, c’est l’objet du résumé.
Utilisez cet espace non pas pour décrire ce que vous faites, ou ce que vous savez faire, mais encore une fois, pour mettre en avant la valeur que vous apportez, d’où vous venez et ce qui vous passionne. Présentez votre parcours, vos réalisations, vos fiertés, vos challenges… pour donner envie d’échanger avec vous.
En général, nous retrouverons un résumé en 4 étapes :
Votre passion (pensez au chapitre Alignez votre marque avec vous-même) : ce qui vous motive et qui donnera envie de travailler avec vous.
Votre parcours : ce que vous avez fait avant. Cela va également aider à construire votre crédibilité et votre légitimité.
Votre entreprise ou business : soyez pro, utilisez le vocabulaire du secteur et montrez comment vous aidez vos clients / partenaires.
L’appel à l’action : comment vous contacter pour travailler avec vous. Pour quel type de missions vous contacter ? Soyez clair et précis pour inciter à l’action.
5- Détaillez votre parcours professionnel
Ajoutez à votre profil toutes vos expériences passées, en liant vos activités aux pages entreprises LinkedIn, si elles existent. Cela permettra de vous trouver plus facilement. Pour chaque poste occupé, détaillez vos missions et la manière dont vous avez aidé vos clients ou partenaires.
Mettez en avant vos succès et vos réalisations en expliquant l’impact que vous avez eu dans votre mission ou pour vos clients. N’hésitez pas à chiffrer cela, à citer des personnes… pour prouver au mieux ce que vous avancez et bâtir votre crédibilité.
6- Ajoutez du « rich media »
Dire ce que vous avez réalisé est une chose, le montrer en est une autre, bien plus impactante ! Au niveau de votre résumé, dans chaque expérience professionnelle ou dans la partie études par exemple ajoutez du contenu permettant au visiteur de votre profil de voir concrètement vos réalisations.
Images d’un évènement ou de vos réalisations, présentations de vos services, vidéos de votre dernière prise de parole en conférence, lien vers un article que vous avez publié ou un site que vous avez réalisé… pensez à ce qui représente le mieux ce que vous apportez, et qui vous met le plus en valeur dans votre secteur, et ajoutez-le en quelques clics !
7- Personnalisez votre url de profil
Par défaut, votre url de profil LinkedIn reprend vos nom et prénom, ainsi qu’une suite assez indigeste de chiffres et de lettres. Par défaut, vous pourriez avoir un lien tel que www.linkedin.com/in/francois-decaux/0078GD268EHF
Un tel lien n’est pas optimal, pour plusieurs raisons :
Il est impossible à se rappeler
On ne peut pas le partager facilement
Il démontre une méconnaissance de LinkedIn
Il ne vous met pas en valeur
Pensez à aller dans la partie « profil public » de votre profil et à le mettre à jour pour ne garder qu’une forme courte de vos nom et prénom (l’initiale du prénom + nom fonctionne bien).
Vous aurez alors un lien propre, plus facile à partager, qui ne dénaturera pas votre signature email, que vous pourrez partager sur votre carte de visite ou CV, et qui vous permettra d’être mieux référencé sur LinkedIn.
8- Compétences et recommandations
Pour bâtir votre crédibilité, ajoutez dans un premier temps des compétences à votre profil, puis faites-vous recommander sur celles-ci.
Ajoutez des compétences qui :
Sont pertinentes dans votre activité (techniques / technologiques)
Mettent en avant vos qualités humaines (comportementales)
Vous différencient de vos concurrents
Valorisent vos expertises
Ne sont pas banales / basiques (exemple : Microsoft Office)
Enfin, outre les compétences, cherchez également à obtenir des recommandations écrites de la part de vos contacts. Demandez en priorité à des personnes qui correspondent à votre cible actuelle, afin, encore une fois, d’augmenter votre crédibilité. N’hésitez pas à multiplier les demandes et à donner certaines indications pour que ces recommandations mettent en valeur des aspects différents de votre expertise ou de vos réalisations. Là encore, pour obtenir des recommandations, la meilleure façon est souvent d’en donner !
9- Formation
Ajoutez non seulement les études que vous avez effectuées, mais aussi et surtout le détail des matières étudiées, et des réalisations produites dans le cadre de ces études, avec bien entendu, du rich media.
Ajouter vos études permet de :
crédibiliser votre profil par un diplôme / un cursus
mieux comprendre votre parcours
vous trouver plus facilement (via les réseaux d’anciens)
étendre la portée de vos recherches
10- Suivez des personnes et des entreprises
Cela peut sembler anodin, et pourtant, les entreprises et influenceurs suivis sont un élément important, qui est visible à toutes vos connexions sur LinkedIn.
En suivant des influenceurs et des entreprises, vous aidez vos cibles à mieux comprendre qui vous êtes, comment vous travaillez et ce qui vous intéresse d’un point de vue professionnel. Vous bâtissez également votre crédibilité, car vous montrez que vous êtes au courant des acteurs et des dernières actualités de votre secteur.
Suivez donc toutes les entreprises et personnalités pertinentes dans votre secteur d’activité (community managers, suivez les pages de tous les réseaux sociaux ainsi que celle de Mark Zuckerberg par exemple…). Suivez également des personnes et entreprises qui vous intéressent d’un point de vue personnel et / ou qui témoigne de votre engagement à d’autres niveaux (pages liées à des causes ou des associations par exemple).
BONUS : Personnalisez vos demandes de connexions
C’est plus une bonne pratique qu’un point à améliorer dans votre profil, mais c’est un détail important ! Lorsque vous invitez quelqu’un à se connecter à vous, ajoutez systématiquement une note qui explique pourquoi vous faites cette demande ou bien d’où vous connaissez la personne. Cela crédibilisera votre approche et augmentera sensiblement le taux d’acceptation.
Ajouter quelqu’un à son réseau, c’est lui demander une faveur. En vous acceptant dans son réseau, la personne vous donnera accès à ses coordonnées, à son carnet d’adresses, à ses publications, et les personnes faisant le tri sont de plus en plus nombreuses. De plus, lorsque cette personne aura accepté votre invitation, ce message s’enregistrera comme une discussion, et lorsque vous recontacterez cette personne à l’avenir, elle aura toujours ces informations de contexte pour se rappeler comment vous êtes entré en relation.
Enfin, cela est valable dans l’autre sens. Construisez un réseau de qualité en n’acceptant pas toutes les demandes, si vous ne comprenez pas l’intérêt de celles-ci. Mieux vaut un réseau plus réduit qui peut vraiment vous aider à créer des opportunités, qu’un réseau immense dans lequel vous ne connaissez personne ! Si vous avez un doute, envoyez un message pour avoir plus d’informations sur la demande et démarrer la discussion !
Pour résumer, votre profil Linkedin sera souvent un point d’entrée professionnel pour vos cibles, soignez-le. Remplissez votre profil au maximum, avec autant d’informations pertinentes que possible. Ayez toujours votre cible et vos objectifs en tête, puisque ce profil doit vous aider à atteindre votre but et servir votre marque.
Profitez des opportunités que vous proposeront naturellement des contacts, ou que vous trouverez vous-même en étant actif de manière régulière, en partageant du contenu et en interagissant avec votre réseau. À vos profils !
