Vous avez sûrement déjà entendu des expressions comme :
“L’important, ce n’est pas ce que tu sais, mais qui tu connais.”
“Qui voyage seul va vite, qui voyage accompagné va loin.”
“Il y a l’avocat qui connaît la loi, et celui qui connaît le juge.”
Ces expressions soulignent, avec ironie ou humour parfois, l’importance d’avoir un réseau solide pour atteindre ses objectifs.
Avant de voir comment networker et entretenir son réseau, intéressons-nous à la notion de networking et surtout aux avantages que vous pouvez espérer en mettant en place votre stratégie réseau.
Qu’est-ce que le networking ?
Le networking, c’est tout simplement l’action délibérée et réfléchie de construire un réseau de personnes liées à vos secteurs d’activité ou à vos passions, avec qui vous allez pouvoir échanger pour vous créer des opportunités professionnelles.
On parle bien ici de quelque chose de très simple, et que vous faites sûrement déjà : construire des relations humaines solides. Ce qui va changer, c’est l’approche réfléchie, stratégique et systématique que vous allez adopter et que nous détaillerons tout au long de ce cours.
Aujourd’hui, quelles que soient vos ambitions professionnelles, avoir un réseau sur lequel vous allez pouvoir vous appuyer est indispensable. Dans certaines fonctions, c’est d’ailleurs l’un des critères principaux de recrutement, car c’est un différenciateur fort entre les candidats.
Voyons de manière plus complète les bienfaits que vous retirerez d’une démarche de networking structurée et appliquée.
Pourquoi networker ?
Que vous soyez en recherche d’emploi, entrepreneur ou créateur d’entreprise, étudiant, en reconversion professionnelle ou encore freelance, le networking s’adresse à tous.
Comme le personal branding, il doit vous aider à avancer dans votre projet professionnel. Tout le monde est donc concerné, sans distinction d’âge, de séniorité, de géographie ou de secteur d’activité. Mais pour quoi faire, exactement ?
Le pouvoir de la recommandation
Il y a quelques mois, j’ai été contacté par une école de commerce qui voulait savoir si je pouvais intervenir auprès de ses étudiants. Je n’avais pas postulé ; c’est une personne de mon réseau, avec qui j’avais fait une présentation quelques semaines plus tôt, qui m’a recommandé auprès de cette directrice pédagogique qu’elle connaît personnellement. Cela a débouché sur une nouvelle opportunité.
De la même manière, il y a quelques années, mon employeur cherchait un stagiaire. J’ai tout simplement recommandé un étudiant avec qui j’avais sympathisé lorsque je donnais des cours.
Avoir les bonnes relations et être identifié par son réseau comme un bon candidat, c’est s’ouvrir les portes de ces opportunités, et bien d’autres, qui ne sont même pas publiées.
Enfin, vous voyez sûrement régulièrement sur les réseaux sociaux, et surtout sur LinkedIn, des personnes qui en appellent à leur réseau pour partager leur CV ou pour les aider à entrer en contact avec des recruteurs.
Apprendre de nouvelles compétences
Votre réseau peut également vous aider à apprendre. Que ce soit en partageant des cours en ligne que des relations qui ont un profil similaire au vôtre ont suivi, en vous recommandant des cours ou événements qui vous permettront d’acquérir de nouveaux savoir-faire, votre réseau est l’endroit rêvé pour apprendre de vos contacts.
Vous aurez vraisemblablement dans votre réseau des personnes aux compétences très différentes.
Au travers des partages et discussions avec toutes ces personnes, vous enrichirez naturellement les vôtres et apprendrez sur le long terme des compétences utiles pour le développement de votre carrière, ou pour un intérêt personnel. C’est là une richesse souvent peu perçue d’un bon réseau.
Vous tenir au courant de l’actualité de votre secteur
En étant connecté aux bonnes personnes, leaders d’opinion ou dirigeants de votre secteur d’activité, par exemple, vous êtes quasi certain de ne manquer aucune actualité clé. Toujours informé et au courant des dernières news, vous devenez un atout essentiel pour votre entreprise, qui peut s’appuyer sur vos connaissances.
Bien informé, vous devenez également un partenaire stratégique pour vos clients et vous augmentez votre crédibilité, voire votre créativité, car vous êtes au courant des dernières tendances.
Augmenter votre influence et votre visibilité
Grâce à votre réseau, vous êtes déjà mieux informé et plus crédible. Mais mieux, il vous permettra aussi d’être plus visible, car il pourra repartager vos contenus ou publications.
Vos articles ou vos vidéos peuvent être partagés et vus des centaines voire des milliers de fois simplement parce que votre réseau le plus proche l’aura partagé à son réseau, qui l’aura partagé à son réseau, etc., amplifiant de manière organique votre visibilité.
Mais si les avantages sont nombreux, networker n’est pas forcément aussi évident qu’il n’y paraît. Voyons les limites auxquelles vous risquez d’être confronté.
Quels sont les freins que vous pouvez rencontrer ?
Une démarche qui peut sembler intimidante
Puisque l’on parle de relations humaines, networker signifie bien sûr aller à la rencontre des autres. Que ce soit derrière un ordinateur ou durant un événement en présentiel, créer son réseau demande de s’adresser à des inconnus et de créer une discussion intéressante avec eux. Cela peut faire peur, surtout aux plus timides ! Il faut oser aller vers d’autres personnes, et trouver des sujets de discussion pertinents. Cela fait beaucoup ! :waw:
Par exemple, demandez à un contact commun de vous mettre en relation sur LinkedIn (nous verrons comment en détail) ou allez aux événements avec un ami ou un collègue.
Vous serez plus à l’aise, plus naturel et donc à même d’entrer en relation avec les bonnes personnes plus facilement.
Une démarche qui prend du temps
Une citation que vous retrouverez souvent sur internet le dit très clairement :
“Le networking, ce n’est pas de la chasse, c’est de l’élevage.”
Ne vous attendez pas à voir les effets de votre stratégie de networking dès les premiers jours ou les premières semaines. Il faudra du temps, parfois plusieurs mois, voire plusieurs années, pour que votre stratégie soit vraiment payante. Et c’est normal, la confiance nécessaire pour confier une mission ou un emploi ne s’acquiert pas en un message et deux articles partagés sur les réseaux sociaux.
Une démarche parfois gênante
Ce qui pourra également vous freiner dans votre démarche, c’est l’impression que vous êtes dans une démarche intéressée, que cela n’est pas sincère et que vous profitez des autres. C’est tout à fait naturel de ressentir cela.
Néanmoins, soyez sincère et authentique. Tant que vous apportez de la valeur à votre réseau, que vous partagez, que vous échangez, alors vous n’êtes pas dans une relation à sens unique, et vous n’avez aucun scrupule à avoir.
Comme le dit Reid Hoffman, fondateur de PayPal ou encore de LinkedIn et investisseur dans de nombreuses start-up :
“Votre réseau se compose des personnes qui veulent vous aider et que vous voulez aider, et cela est puissant.”
Ce n’est pas une démarche mercantile, n’ayez donc pas peur de gêner. Au contraire, soyez ouvert et curieux pour que cet échange soit aussi profitable que possible aux deux parties.
Ce cours est fait pour cela : vous donner les clés pour pouvoir bénéficier de tous les avantages du networking sans ressentir aucune limite ou contrainte. Et vous l’avez compris, ces avantages sont énormes sur le plan professionnel.
En résumé
Networker, c’est construire un réseau de personnes liées à vos secteurs d’activité ou passions, pour échanger et se créer des opportunités professionnelles.
Réseauter, c’est indispensable pour vous créer des opportunités, échanger, apprendre de nouvelles compétences, vous tenir au courant de l’actualité de votre secteur.
Vous êtes timide, vous pensez manquer de temps ou vous avez peur qu’on vous croie dans une démarche intéressée ? Ce cours est là pour lever vos freins.
Marcher les yeux ouverts est plus rassurant. Clarifiez vos objectifs dans le prochain chapitre et vous verrez qu’avancer dans le réseautage est facile.
