L’un de vos outils clés, que vous allez devoir optimiser pour en tirer le meilleur, sera votre présence sur LinkedIn.
Avec plus de 560 millions de membres en 2018 (statistiques à jour ici) dont plus de 17 millions en France, 2 nouveaux membres par seconde et des milliards d’échanges et de partages d’informations, c’est une plateforme indispensable pour vous rendre visible et crédible, et construire votre réseau. Voici comment en tirer le meilleur.
Pensez-le comme une vitrine. Si elle est attractive et donne envie d’entrer dans votre univers (votre magasin), vous augmenterez votre capacité à construire un réseau de qualité. Votre profil doit aller bien plus loin qu’un simple CV. Il doit valoriser vos expériences en insistant sur la valeur que vous ajoutez à vos contacts, et la manière dont vous allez pouvoir les aider.
Repensez aux objectifs que vous avez fixés tout au début de ce cours. Repensez également aux mots-clés que vous avez identifiés dans le chapitre précédent. Tout cela doit ressortir très clairement à la lecture de votre profil.
Compétences, expériences, études, résumé, titre, etc., doivent démontrer clairement ce que sera une relation professionnelle avec vous. Ajoutez-y donc vos mots-clés, ou des synonymes, tout en restant bien sûr fidèle à votre parcours.
Voici les points essentiels à garder en tête :
Photo de profil : professionnelle, qui vous ressemble vraiment (actualisée), où vous êtes seul(e).
Visuel de fond : pour montrer clairement à vos visiteurs l’univers dans lequel ils entrent.
Titre : par défaut, votre poste actuel, à personnaliser pour parler de la valeur que vous proposez à votre réseau.
Résumé : expliquez vos passions, votre parcours professionnel et les attentes que vous avez sur le réseau.
Expériences : partagez les détails concrets de vos réalisations et accomplissements.
Compétences : ajoutez vos compétences clés, recommandez celles de votre réseau, faites-vous recommander.
Recommandations : n’hésitez pas à demander à des contacts avec qui vous avez déjà travaillé d’expliquer en quelques mots la valeur des échanges que vous avez eus.
Formation : pour montrer d’où vous venez, pouvoir exploiter plus facilement le réseau des anciens sur LinkedIn et valoriser au mieux les diplômes en lien avec votre projet.
Licences et certifications : pour valoriser des savoirs et apprentissages développés lors de formations en ligne, par exemple des cours OpenClassrooms.
Média : pour votre résumé, vos expériences ou vos études, ajoutez des vidéos, présentations, liens, qui illustrent ce que vous avez rédigé.
Autre : passions, langues, expériences de bénévolat, projets académiques ou personnels… ajoutez tout ce qui peut vous sembler pertinent pour valoriser vos compétences et votre personnalité et créer des relations fortes avec les personnes qui pourront vous aider à réaliser vos objectifs.
Utilisez les groupes
Vous trouverez sur LinkedIn des groupes autour de quasiment toutes les thématiques professionnelles. Il y en a donc forcément au moins un qui correspond à vos objectifs de networking. Cherchez-les dans le moteur de recherche LinkedIn en utilisant des mots-clés et demandez à rejoindre ceux qui semblent les plus pertinents.
Une fois que vous avez été accepté dans le groupe, vérifiez les dates des dernières publications et le nombre d’engagements. Si elles remontent à longtemps et/ou qu’il y a peu d’engagements, ce groupe est peu actif et donc pas forcément un bon investissement de votre temps.
Faire partie d’un groupe, c’est aussi la possibilité d’échanger directement avec des membres qui ont attiré votre attention sans même que vous ayez besoin d’être connecté avec eux. Une facilité de contact bien utile… qui ne doit pas vous empêcher de partager ensuite vos réseaux respectifs.
Utilisez les groupes pour :
Découvrir d’autres membres de LinkedIn qui partagent les mêmes centres d’intérêt, échanger et vous connecter avec eux.
Partager votre veille ou vos publications auprès d’un public cible, pour gagner en visibilité et en crédibilité.
Vous tenir informé de l’actualité de secteurs en particulier.
Demander son avis à une communauté de spécialistes qui pourra vous aider.
Construisez votre fil d’actualité
Bien qu’il soit régi par un algorithme assez complexe, vous pouvez tout de même décider, jusqu’à un certain degré, des informations que vous souhaitez voir dans votre flux d’actualité LinkedIn.
Voici quelques astuces “fil d’actualité” pour vous aider dans votre stratégie de networking :
Suivez les personnes avec qui vous souhaitez networker : vous n’êtes pas obligé d’être connecté avec quelqu’un pour voir ses publications. Vous pouvez tout simplement le “suivre”. Faites-le pour certaines personnes clés avec lesquelles vous souhaitez networker. Vous en saurez ainsi plus sur elles et serez plus percutant le jour où vous les rencontrerez, ou lorsque vous les ajouterez à votre réseau LinkedIn.
Suivez des influenceurs : de nombreux leaders d’opinion (politiques, chefs d’entreprise, directeurs de médias…) partagent régulièrement sur LinkedIn. Suivez ceux qui pourraient être des mentors passifs pour vous et découvrez également avec quels autres professionnels ils interagissent souvent.
Suivez des #hashtags : abonnez-vous aux thématiques qui vous intéressent (votre secteur ou votre poste cible, par exemple) pour découvrir des personnes qui prennent la parole sur ces sujets. Vous vous tenez informé et vous découvrez des personnes avec qui il pourrait être intéressant de networker.
Suivez des entreprises : comme pour les influenceurs, nombreuses sont les entreprises à partager régulièrement du contenu sur LinkedIn. Suivez celles que vous avez identifiées comme intéressantes, restez informé et découvrez des personnes de ces entreprises avec qui vous pourriez networker.
Le fil d’actualité vous donne également l’occasion de communiquer. Vous aussi êtes intéressant. Vous aussi avez des choses à dire, des informations pertinentes à partager. Communiquer représente une opportunité unique de susciter la curiosité des membres de LinkedIn, de vous faire repérer, d’asseoir votre crédibilité et de nouer de nouveaux contacts utiles. Rappelons-le, réseauter implique de donner autant que recevoir. Vos communications seront prises comme autant de cadeaux que vous faites à vos cibles.
Voici les trois manières principales de communiquer sur LinkedIn :
Poster :
Vous pouvez diffuser une information, partager un témoignage, proposer vos services pour un emploi, demander un soutien, faire connaître votre état d’esprit… Toute une série de formats d’expression vous sont accessibles aisément. Par écrit, en vidéo, en animation, en photo, en document de plusieurs pages à l’aide du carrousel. Inutile d’être un professionnel de la communication pour vous exprimer. Un court texte bien construit, une photo efficace pour interpeller, et le tour est joué !
Commenter un post :
Donnez votre avis sur un post, interagissez avec son auteur de manière publique, posez lui une question. Vous pourrez susciter l’intérêt et vous faire remarquer positivement. Un simple commentaire de post est plus riche qu’un like et peut créer des opportunités.
Comme par exemple, une étudiante qui a décroché son alternance après s’être faite repérer grâce à un simple commentaire d’un post d’un responsable en entreprise. Il n’avait pourtant pas passé d’annonce.
Partager :
Puisque l’objectif même du réseau est de partager, profitez de LinkedIn pour proposer à vos contacts actuels mais aussi à d’autres personnes des contenus qui vous intéressent. Vous avez lu sur LinkedIn ou sur un site sur lequel vous faites de la veille un article qui vous a passionné ? Partagez-le en expliquant ce qui vous a captivé. Votre réseau sera sans doute ravi de cette information, vous aurez développé votre visibilité et votre image de professionnel en aura profité.
Élargissez votre réseau
Bien sûr, LinkedIn, c’est aussi (et surtout dans le cadre de ce cours !) un outil fantastique pour élargir votre réseau et vous connecter à de nouvelles personnes pouvant vous aider à atteindre vos objectifs. Si vous avez suivi toutes les étapes précédentes, vous êtes en bonne position pour faire des demandes de connexion qui seront acceptées, et ainsi élargir votre réseau.
Ne demandez en relation que des personnes que vous connaissez vraiment, avec qui vous partagez quelque chose (relation, groupe, intérêt, entreprise…) ou avec lesquelles vous avez une bonne accroche (parce que vous vous serez renseigné).
Dans tous les cas, personnalisez systématiquement votre invitation. Lorsque vous cliquez sur “Se connecter”, apparaît la possibilité d’ajouter une note à votre demande. Profitez de cette possibilité, c’est votre première occasion de communiquer avec la personne visée. Prenez le temps de visiter attentivement son profil. C’est un bon moyen de lui montrer que vous vous intéressez à cette personne. Expliquez pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec elle et ce que vous pourrez vous apporter mutuellement. Soyez clair, efficace et concis, vous avez 300 caractères. Ne soyez en aucun cas commercial.
Voici quelques exemples de demandes de partage de réseau :
Exemple d’invitation personnalisée pour une personne avec qui vous avez des connaissances en commun:
“Bonjour M. / Mme {nom}, je vois que nous connaissons tous deux [nom de la personne]. Seriez-vous intéressé(e) à rejoindre mon réseau afin d’échanger autour de nos secteurs d’activité ? En attendant, je vous souhaite une excellente journée.”
Exemple d’invitation personnalisée pour un recrutement :
“Bonjour M. / Mme {nom}
En parcourant les postes sur LinkedIn, j’ai remarqué que vous êtes à la recherche de quelqu’un pour un poste de [titre du poste]. Je suis diplômé(e) en [nom de la formation ou diplôme] et à la recherche d’un contrat en [type de contrat]. Pouvons-nous échanger rapidement à propos de ce recrutement ? Je vous en remercie par avance et vous souhaite une excellente journée.”
Exemple d’invitation personnalisée pour une personne dont le métier, le parcours ou l’entreprise vous intéresse :
“Bonjour M. / Mme {nom}
Je vois que vous êtes [titre du poste] depuis x années. Je travaille moi-même dans ce métier / je suis actuellement une formation pour devenir [titre du métier de la personne visée]. J’aimerais beaucoup discuter avec vous à ce sujet. Accepteriez-vous de me faire part de vos expériences ? Je vous en remercie par avance et vous souhaite une excellente journée.”
Même si la personne vous ajoute sans répondre ni même peut-être lire votre message, celui-ci restera dans vos échanges. Ainsi, si vous contactez cette personne même plusieurs mois après, il restera toujours ce premier message et elle se rappellera aisément qui vous êtes et pourquoi donner suite.
Soyez tout aussi rigoureux et sélectif pour les demandes entrantes. Filtrez pour ne garder que des personnes avec qui vous allez réellement pouvoir échanger. Si cela n’est pas clair, si vous ne connaissez pas la personne et ne voyez pas ce que vous avez en commun, n’hésitez pas à lui envoyer un message pour confirmer l’intérêt mutuel.
Là encore, ce premier échange restera dans votre historique de messages et vous le retrouverez rapidement lorsque vous rentrerez à nouveau en contact avec cette personne.
Bonus (fonctionnalité premium) : Regardez qui a vu votre profil.
Si vous êtes abonné premium, vous avez la possibilité de voir qui a vu votre profil sur les derniers mois. N’hésitez pas à aller voir les profils de ces personnes, et s’ils sont intéressants, à les ajouter à votre réseau en utilisant cette visite comme une raison valable de vous connecter !
En résumé
Réseau social professionnel numéro un, LinkedIn est indispensable dans votre stratégie réseau.
Un profil parfaitement élaboré, une activité réseau régulière, une communication efficace : trois ingrédients majeurs pour remplir vos objectifs.
Vous voulez être certain de profiter de toute la puissance de LinkedIn ? Découvrez dans le prochain chapitre comment trouver ce que vous cherchez.
