Vous l’avez compris, bien exploité, votre réseau peut énormément vous apporter. Mais fidèle aux principes de réciprocité et de générosité vus précédemment, vous devez vous aussi lui apporter de la valeur pour le rendre efficace et le faire durer dans le temps.
Mais qu’avez-vous précisément à lui donner ? Que pouvez-vous lui proposer pour l’aider à évoluer et à vous percevoir comme un contact important ?
Répondre à ces questions peut sembler d’autant plus compliqué que vous serez jeune et peu expérimenté. Pourtant, quels que soient votre âge ou votre niveau professionnel, la taille de votre réseau ou les relations que vous avez déjà créées, vous devez vous prêter à ce jeu. Et rassurez-vous, ce n’est pas si compliqué que cela peut en avoir l’air au premier abord !
Retournez simplement les éléments vus dès le premier chapitre de ce cours sur les raisons qui vont vous pousser à construire votre réseau professionnel. Tout simplement. Votre réseau cherche à répondre aux mêmes enjeux que vous, et c’est là que vous allez pouvoir l’aider :
à se tenir informé ;
à apprendre de nouvelles compétences ;
à se créer de nouvelles opportunités ;
à gagner en visibilité et en crédibilité.
Et bien entendu, répondez également aux requêtes qui vous sont faites.
Aidez votre réseau à se tenir informé
Vous devez être le contact auquel votre réseau pense lorsqu’il évoque des sujets précis. Devenez celui vers qui votre réseau se tourne lorsqu’il a des questions ou qu’il veut se tenir informé sur les dernières nouvelles d’un secteur en particulier, celui que vous ciblez ou sur lequel vous souhaitez vous positionner bien entendu.
Commencez par un audit de votre réseau. Quelles sont les thématiques qui semblent l’intéresser principalement ?
Pour ce faire, regarder les sujets que vous voyez le plus souvent. Les posts qui génèrent le plus d’engagements, les événements qui semblent intéresser vos contacts sont autant de clés pour comprendre ces intérêts forts de votre réseau.
Regardez ensuite deux dimensions pour chacun de ces sujets :
ceux sur lesquels vous êtes légitime pour prendre la parole et devenir un canal crédible d’information ;
ceux sur lesquels vous désirez vous positionner pour atteindre vos objectifs.
Lorsque ces deux dimensions se croisent, vous avez des sujets sur lesquels vous allez pouvoir partager, informer et échanger de l’information auprès de votre réseau.
Créez-vous ensuite une veille régulière sur ces sujets, en isolant des sites clés ou en créant des alertes sur Google ou Scoop.it, par exemple.
N’hésitez pas non plus à créer vos propres articles de réflexion. Partagez ensuite de manière régulière tous ces contenus qui seront pertinents pour votre réseau et assoiront votre crédibilité.
Plus vous serez crédible et visible sur ces sujets clés, plus vous pourrez être contacté par votre réseau, mais plus vous pourrez également attirer de nouvelles personnes dans votre réseau.
En effet, si les articles partagés ou rédigés par vous sont intéressants, ils seront repartagés et amplifiés auprès des 2e et 3e niveaux de relation de vos contacts, qui viendront enrichir votre réseau.
Soyez un véritable “connecteur” pour votre réseau
Vos contacts ont des besoins, et quelque chose à offrir. Qu’il s’agisse d’une compétence, d’un partenaire business, de relations, d’informations stratégiques… Ils sont comme n’importe quel professionnel.
Si vous arrivez à être la personne qui permet à une offre et à une demande de se rencontrer, vous devenez un atout précieux pour votre réseau. Et pour cela, pas besoin d’avoir des années d’expérience, il faut simplement savoir écouter son réseau pour devenir un contact indispensable.
Un peu comme vous l’avez fait à plusieurs reprises depuis le début de ce cours, vous allez vous pencher sur vos différents contacts, essayer de comprendre quelles sont les populations qui le composent.
Des commerciaux ? Des recruteurs ? Des personnes en recherche d’emploi ? Des freelances ? Des développeurs ? Plus vous saurez qui vous avez dans votre réseau, plus vous serez à même de favoriser les mises en relation vraiment pertinentes.
Par exemple, si vous savez que vous avez dans votre réseau des directeurs artistiques freelances d’un côté et des agences de communication de l’autre, assurez-vous que vous connaissez un minimum le travail des uns et des autres avant de les mettre en relation.
Écoutez ensuite votre réseau. Soyez présent de manière régulière pour détecter les besoins qui sont partagés de manière régulière.
L’un de vos contacts recherche un CRM ? Taguez votre contact commercial chez un éditeur de logiciel.
Un autre se demande comment devenir auto-entrepreneur ? Partagez avec lui le cours OpenClassrooms sur le sujet, ou connectez-le avec un contact qui l’est depuis des années.
Un troisième cherche à s’implanter dans un pays en particulier ? Recommandez-lui d’échanger avec un contact originaire de ce pays en commentant sa publication.
Enfin, un dernier est en recherche d’emploi ? Partagez sa publication en taguant certains de vos contacts recruteurs.
En prenant ce rôle de connecteur entre tous vos contacts, vous devenez un lien faible particulièrement fort et important, car vous servez de pont entre différents groupes qui autrement ne se parleraient pas. Vous aidez à créer ou accélérer des opportunités pour votre réseau et devenez indispensable et reconnu au-delà de votre premier niveau.
Enfin, plus vous donnez, plus votre réseau sera prêt à vous aider lorsque vous serez celui qui demandera.
Valorisez votre réseau
Voici encore une action très facile à faire, qui ne vous prendra que quelques minutes, mais qui aura un impact très important sur votre réseau et les relations que vous allez créer.
Le networking, c’est avant tout le développement de relations humaines. Et comme n’importe quels êtres humains, vos contacts aiment être considérés et se sentir reconnus. Lorsqu’ils partagent du contenu, comme vous, ils veulent que cela se voie et que cela génère de l’engagement.
Likez et commentez les partages pertinents de votre réseau. Quotidiennement, connectez-vous aux réseaux sur lesquels vous avez décidé d’être présents, suivez le fil des discussions et entrez dans la conversation. Aimez un partage, félicitez une promotion, partagez une publication… Vous devenez plus visible et donnez de la visibilité à votre contact auprès du reste de votre réseau.
Tout le monde a envie de compter dans son réseau une personne qui sait reconnaître ses talents, les apprécier et les partager !
N’hésitez pas non plus à recommander les compétences des contacts que vous connaissez le mieux ou à écrire une recommandation. Sur LinkedIn, vous pouvez le faire directement sur le profil de la personne, ou en donnant un “bravo”, qui apparaîtra comme un post public. Sur d’autres réseaux, n’hésitez pas à faire une publication en taguant le contact que vous souhaitez remercier ou féliciter.
Dans la section “Compétences et recommandations” de votre contact, il vous suffit de cliquer sur le “+” situé à côté de la compétence indiquée.
Pour rédiger une recommandation d’une personne que vous connaissez, l’opération est tout aussi simple.
Vous souhaitez recommander Sophie Durand, votre ancienne manager ? Cliquez sur l’onglet “Plus” situé sous son prénom et son nom, puis sur “Recommander”.
Indiquez le niveau de relation entre vous.
Par exemple “Vous étiez sous la responsabilité de Sophie”. Ensuite, sélectionnez le poste que Sophie occupait à l’époque : manager chez PimPamPom. Rédigez votre recommandation en mettant en valeur les compétences techniques ou les qualités humaines et professionnelles de Sophie. Elle sera ravie de recevoir votre recommandation et de la faire apparaître sur son profil LinkedIn, dans la section “Recommandations”.
Apporter de la valeur à votre réseau n’est donc finalement pas aussi compliqué que cela pouvait sembler l’être au premier abord.
Et puisque le principe du réseau est de donner mais aussi de recevoir, pensez à demander à vos contacts de vous valoriser. Une recommandation d’un manager, d’une ancienne directrice ou d’un mentor n’a jamais fait de mal, bien au contraire ! La démarche est exactement la même que celle qui consiste à recommander, à une différence près : sur le profil de la personne, choisissez cette fois “Solliciter une recommandation”. Il ne vous reste plus qu’à rédiger votre demande. En voici un exemple :
“Bonjour M. / Mme [nom]
J’espère que vous allez bien. Actuellement en recherche d’emploi, je cherche à développer mon réseau LinkedIn et à valoriser mon profil pour créer des opportunités. Je souhaite savoir si vous accepteriez de me rédiger quelques lignes de recommandation au sujet de mon [travail, service ou prestation, aspect particulier que vous avez pu rencontrer lors de la réalisation, rappel de ce que le client a apprécié chez vous et vous a dit à l’oral…] Votre recommandation sera précieuse pour m’aider dans mes recherches.
Je vous remercie par avance et reste à votre disposition pour plus d’informations.”
En résumé
Donnez à votre réseau, partagez des informations, reconnaissez les réussites et les talents. Vous vous forgerez ainsi une image d’interlocuteur crédible. Une véritable clé pour à votre tour demander en retour.
Soyez généreux et pertinent, affirmez votre personnalité mais gardez votre stratégie en tête et évitez une présence surfaite et exagérée. Elle ferait fuir vos cibles et vous manqueriez vos objectifs.
Votre réseau a maintenant confiance en vous. Voyons comment lui demander quelque chose de manière intelligente et efficace.
