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J'ai tout compris !

Mis à jour le 14/10/2021

Apportez de la valeur à vos réseaux

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Vous l’avez compris, bien exploité, votre réseau peut énormément vous apporter. Mais fidèle aux principes de réciprocité et de générosité vus précédemment, vous devez vous aussi lui apporter de la valeur pour le rendre efficace et le faire durer dans le temps. 

Mais qu’avez-vous précisément à lui donner ? Que pouvez-vous lui proposer pour l’aider à évoluer et à vous percevoir comme un contact important ? 

Répondre à ces questions peut sembler d’autant plus compliqué que vous serez jeune et peu expérimenté. Pourtant, quels que soient votre âge ou votre niveau professionnel, la taille de votre réseau ou les relations que vous avez déjà créées, vous devez vous prêter à ce jeu. Et rassurez-vous, ce n’est pas si compliqué que cela peut en avoir l’air au premier abord !

Retournez simplement les éléments vus dès le premier chapitre de ce cours sur les raisons qui vont vous pousser à construire votre réseau professionnel. Tout simplement. Votre réseau cherche à répondre aux mêmes enjeux que vous, et c’est là que vous allez pouvoir l’aider :

  • à se tenir informé ;

  • à apprendre de nouvelles compétences ;

  • à se créer de nouvelles opportunités ;

  • à gagner en visibilité et en crédibilité.

Et bien entendu, répondez également aux requêtes qui vous sont faites.

Aidez votre réseau à se tenir informé

Vous devez être le contact auquel votre réseau pense lorsqu’il évoque des sujets précis. Devenez celui vers qui votre réseau se tourne lorsqu’il a des questions ou qu’il veut se tenir informé sur les dernières nouvelles d’un secteur en particulier, celui que vous ciblez ou sur lequel vous souhaitez vous positionner bien entendu.

Commencez par un audit de votre réseau. Quelles sont les thématiques qui semblent l’intéresser principalement ?

Pour ce faire, regarder les sujets que vous voyez le plus souvent. Les posts qui génèrent le plus d’engagements, les événements qui semblent intéresser vos contacts sont autant de clés pour comprendre ces intérêts forts de votre réseau.

Regardez ensuite deux dimensions pour chacun de ces sujets :

  • ceux sur lesquels vous êtes légitime pour prendre la parole et devenir un canal crédible d’information ;

  • ceux sur lesquels vous désirez vous positionner pour atteindre vos objectifs.

Lorsque ces deux dimensions se croisent, vous avez des sujets sur lesquels vous allez pouvoir partager, informer et échanger de l’information auprès de votre réseau.

Créez-vous ensuite une veille régulière sur ces sujets, en isolant des sites clés ou en créant des alertes sur Google ou Scoop.it, par exemple.

N’hésitez pas non plus à créer vos propres articles de réflexion. Partagez ensuite de manière régulière tous ces contenus qui seront pertinents pour votre réseau et assoiront votre crédibilité.

Plus vous serez crédible et visible sur ces sujets clés, plus vous pourrez être contacté par votre réseau, mais plus vous pourrez également attirer de nouvelles personnes dans votre réseau.

En effet, si les articles partagés ou rédigés par vous sont intéressants, ils seront repartagés et amplifiés auprès des 2e et 3e niveaux de relation de vos contacts, qui viendront enrichir votre réseau.

Soyez un véritable “connecteur” pour votre réseau

Vos contacts ont des besoins, et quelque chose à offrir. Qu’il s’agisse d’une compétence, d’un partenaire business, de relations, d’informations stratégiques… Ils sont comme n’importe quel professionnel.

Si vous arrivez à être la personne qui permet à une offre et à une demande de se rencontrer, vous devenez un atout précieux pour votre réseau. Et pour cela, pas besoin d’avoir des années d’expérience, il faut simplement savoir écouter son réseau pour devenir un contact indispensable.

Un peu comme vous l’avez fait à plusieurs reprises depuis le début de ce cours, vous allez vous pencher sur vos différents contacts, essayer de comprendre quelles sont les populations qui le composent.

Des commerciaux ? Des recruteurs ? Des personnes en recherche d’emploi ? Des freelances ? Des développeurs ? Plus vous saurez qui vous avez dans votre réseau, plus vous serez à même de favoriser les mises en relation vraiment pertinentes.

En prenant un rôle de
En prenant un rôle de "connecteur" vous devenez un lien faible extrêmement important pour les membres de votre réseau.

Par exemple, si vous savez que vous avez dans votre réseau des directeurs artistiques freelances d’un côté et des agences de communication de l’autre, assurez-vous que vous connaissez un minimum le travail des uns et des autres avant de les mettre en relation.

Écoutez ensuite votre réseau. Soyez présent de manière régulière pour détecter les besoins qui sont partagés de manière régulière.

  • L’un de vos contacts recherche un CRM ? Taguez votre contact commercial chez un éditeur de logiciel.

  • Un autre se demande comment devenir auto-entrepreneur ? Partagez avec lui le cours OpenClassrooms sur le sujet, ou connectez-le avec un contact qui l’est depuis des années.

  • Un troisième cherche à s’implanter dans un pays en particulier ? Recommandez-lui d’échanger avec un contact originaire de ce pays en commentant sa publication.

  • Enfin, un dernier est en recherche d’emploi ? Partagez sa publication en taguant certains de vos contacts recruteurs.

En prenant ce rôle de connecteur entre tous vos contacts, vous devenez un lien faible particulièrement fort et important, car vous servez de pont entre différents groupes qui autrement ne se parleraient pas. Vous aidez à créer ou accélérer des opportunités pour votre réseau et devenez indispensable et reconnu au-delà de votre premier niveau.

Enfin, plus vous donnez, plus votre réseau sera prêt à vous aider lorsque vous serez celui qui demandera.

Valorisez votre réseau

Voici encore une action très facile à faire, qui ne vous prendra que quelques minutes, mais qui aura un impact très important sur votre réseau et les relations que vous allez créer.

Le networking, c’est avant tout le développement de relations humaines. Et comme n’importe quels êtres humains, vos contacts aiment être considérés et se sentir reconnus. Lorsqu’ils partagent du contenu, comme vous, ils veulent que cela se voie et que cela génère de l’engagement.

Likez et commentez les partages pertinents de votre réseau. Quotidiennement, connectez-vous aux réseaux sur lesquels vous avez décidé d’être présents, suivez le fil des discussions et entrez dans la conversation. Aimez un partage, félicitez une promotion, partagez une publication… Vous devenez plus visible et donnez de la visibilité à votre contact auprès du reste de votre réseau.

N’hésitez pas non plus à recommander les compétences des contacts que vous connaissez le mieux ou à écrire une recommandation. Sur LinkedIn, vous pouvez le faire directement sur le profil de la personne, ou en donnant un “bravo”, qui apparaîtra comme un post public. Sur d’autres réseaux, n’hésitez pas à faire une publication en taguant le contact que vous souhaitez remercier ou féliciter.

Apporter de la valeur à votre réseau n’est donc finalement pas aussi compliqué que cela pouvait sembler l’être au premier abord.

En résumé

Rappelez-vous que, plus vous donnez à votre réseau, plus vous partagez d’information, plus vous connectez vos réseaux, plus vous reconnaissez les réussites et les talents, plus vous pourrez demander en retour, car vous serez perçu comme un interlocuteur crédible et important aux yeux de vos contacts.

Soyez généreux tout en restant pertinent. Si vous ne pouvez pas entrer dans une discussion un peu technique, ne vous forcez pas à faire un commentaire juste pour exister. De même, ne soyez ni une machine à pousser du contenu sans rien ajouter ni un robot qui copie-colle le même message en commentaire de tous les partages de votre réseau. Cela se voit très facilement et aura l’effet inverse de celui que vous recherchez.

Maintenant que vous avez bâti une relation de confiance avec votre réseau, et que vous avez gagné le droit de lui demander quelque chose, voyons comment le faire de manière intelligente. Vous avez beaucoup travaillé pour cela, ne gâchez pas tout avec une demande trop brusque ou non justifiée !

Exemple de certificat de réussite
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