Recrutez par les compétences

Comprenez l’importance du sourcing

Très efficace pour augmenter le nombre de candidats qualifiés en processus de recrutement, le sourcing permet notamment de trouver des compétences rares ou des expériences spécifiques, nécessaires pour certains de vos postes, comme c’est souvent le cas en informatique.

Concrètement, pour sourcer, vous devez respecter deux étapes :

1. rechercher des candidats,

2. rédiger un message d’approche.

Étape n°1 : recherchez des candidats

Que ce soit sur LinkedIn ou une CVthèque, sourcer sur une base de données de candidats vous demandera de réaliser une recherche par mots booléens. 

En combinant ces 3 opérateurs, vous pourrez faire remonter de la base de données des profils qui ont certaines compétences ou expériences.

Reprenons l’exemple de notre poste de Développeur/-euse Web. Si vous avez accès à une CVthèque ou à LinkedIn, comment sourcer des profils pour votre poste ?

Premièrement, identifiez les compétences critiques ou les termes clefs. Si possible, dressez-en une liste. Puis, utilisez les opérateurs booléens selon vos résultats.

• Utilisation de AND : développeur AND Drupal = tous les développeurs avec Drupal sur leur CV ou leur profil.

• Utilisation de OR : (développeur OR développeuse) AND Drupal = tous les développeurs ou développeuses, avec Drupal sur leur CV ou leur profil.

• Utilisation de NOT :(développeur OR développeuse) AND Drupal NOT “Chef de projet” = vous avez trop de profils de Chefs de projet qui ressortent ? Vous pouvez les exclure avecNOT.

La réussite dans votre sourcing pour trouver des profils dépend des termes que vous utilisez dans vos recherches. Essayer de trouver des synonymes de titre de poste, mais aussi des combinaisons de compétences.

N’oubliez pas que l’IA peut vous aider. ChatGPT est capable de fournir des combinaisons de recherches booléennes. Voici un exemple pour notre poste de Développeur web :

Soyez inventif et documentez-vous le plus possible afin d'optimiser vos recherches !

À vous de jouer : cherchez des candidats sur LinkedIn

Il est tout à fait possible d’utiliser LinkedIn sans un compte payant, c’est-à-dire dans sa version gratuite. Mais vous êtes très limité volontairement par le site au niveau des fonctionnalités.

Voyons voir ce que l’on peut faire dans les deux cas.

Utilisez LinkedIn gratuitement

Si vous utilisez LinkedIn gratuitement, vous pouvez rechercher de potentiels candidats de plusieurs manières.

La première consiste à utiliser la fonction "Recherche" présente sur le site :

Vous avez accès ensuite à des filtres, pour mieux cibler votre recherche :

Prenez le temps de bien consulter les profils trouvés. Si vous souhaitez les contacter, vous devez leur demander l’autorisation de faire partie de votre réseau. S’ils acceptent, vous pouvez alors leur envoyer directement un message.

Mais heureusement, vous pouvez trouver directement des profils LinkedIn sur Google !

En reprenant ce que nous avons vu juste avant, via les opérateurs booléens. Sauf que nous allons utiliser la fonction recherche de Google et que nous ajouteronssite:linkedin.com/in/  pour limiter les résultats au site de LinkedIn.

Voici un exemple de recherche qui donne plus de 2000 résultats :

site:linkedin.com/in/ ("Drupal Developer" OR "Développeur Drupal") AND ("Paris" OR "Ile-de-France")

Car évidemment le site a trouvé une parade à cette méthode. Voici toutes les limites que vous avez avec un compte gratuit :

• Vous êtes restreint à votre réseau (vos contacts et les contacts de vos contacts) pour rechercher des profils directement sur la plateforme.

• Vous ne pouvez leur écrire seulement s’ils font partie de vos contacts. Vous devez donc d’abord les demander en relation.

• Vous êtes restreint à 100 demandes de contact par semaine.

• La possibilité de contourner cette limite de recherche en passant par Google n’est pas une solution miracle. Car vous risquez d’atteindre une autre limite, celle du nombre de profils consultés hors de votre réseau (250 par jour).

Voilà pourquoi tant d'entreprises font le choix de financer des comptes LinkedIn payants à leurs recruteurs.

Utilisez LinkedIn version payante

Cette partie payante du site vous permet de créer des “projets” et surtout un accès complet à la base de données des utilisateurs LinkedIn. Chaque projet est en fait une recherche de candidats, qui comprend une partie Talent Pool et une partie Pipeline.

Côté Talent Pool vous recherchez des candidats (via des opérateurs booléens et grâce à des filtres plus importants que sur la version gratuite). Si un profil vous semble intéressant, vous pouvez l’ajouter au Pipeline.

Le Pipeline est votre liste de candidats sourcés. Vous avez plusieurs possibilités d’action, mais la plus importante est de pouvoir les contacter. Avec la version payante, vous pouvez contacter qui vous le souhaitez, tant que vous avez assez de crédits (appelés “inmails”).

LinkedIn Recruiter est l’outil le plus efficace pour sourcer de nombreux candidats rapidement et pour tous les contacter en quelques clics.

Vous avez trouvé vos candidats potentiels. Il est temps de passer à la seconde étape du sourcing : le contact.

Étape n°2 : rédigez un message d’approche

Lorsque vous rédigez un message à un candidat sourcé, pensez que vous n’êtes pas la seule personne à le contacter pour lui présenter un poste ! Ce premier message va devoir retenir son attention.

Il est conseillé d’essayer de personnaliser votre message d’approche.

Voici un exemple de message pas suffisamment personnalisé :

Il manque le nom et prénom de la personne, mais aussi simplement pourquoi son profil a retenu votre attention. Est-ce que ce sont certaines compétences précisées sur son profil, ou une expérience en particulier ? N’hésitez pas à le mentionner.

Partez du principe que vous contactez des personnes qui n’auront pas le temps de lire votre message. Soyez bref !

Il y a un côté stratégique dans la rédaction du message d’approche. Car vous devez mettre en avant ce qui rend le poste attrayant. Évidemment, d’un poste à un autre, cela peut totalement changer.

Votre message doit aussi toujours inviter à l’échange. Mais optez pour des questions tournées de manière informelle, dans le but de ne pas mettre de pression à votre interlocuteur. Exemples :

Enfin, n’oubliez pas de prévoir de relancer vos candidats qui ne vous répondent pas. Toutefois, au moment de leur faire un nouveau message, soyez encore plus courtois. Beaucoup ne répondent pas, car ils n’ont pas vu votre message ou qu’ils n’ont pas eu le temps d’y répondre. Soyez toujours mesuré dans votre relance et évitez de relancer plus de deux fois !

Découvrez les conseils de nos experts

Découvrez ce que nos experts ont à dire sur les bonnes pratiques de sourcing et notamment sur comment faire un bon usage de l'IA dans ce domaine :

À vous de jouer : rédigez un message d’approche

Quel serait votre message d’approche, si vous aviez trouvé un profil intéressant sur Linkedin et que vous souhaitiez le contacter ?

Prenez quelques minutes pour y réfléchir et rédiger un message avant de lire la suite.

Peut-être que votre message ressemblera à celui-ci :

"Bonjour (prénom ou nom du candidat),

Je me permets de vous joindre, car j’ai consulté votre profil. Votre expérience de Développeur Drupal chez (nom de société) est intéressante, notamment au sein du projet (nom du projet).

Nous recherchons chez Pixel&Web un Développeur Web pour rejoindre l’équipe de Michaela (je vous joins son LinkedIn). Nous avons actuellement un projet ambitieux (mettre des détails).

Je vous joins aussi l’annonce complète du poste. Est-ce que vous seriez intéressé(e) d’en discuter ?

Dans l’attente de votre réponse, je vous souhaite une bonne journée.

Cordialement,

X."

C'est une bonne base mais maintenant, rendez-vous sur ChatGPT et demandez-lui d'améliorer votre message pour augmenter vos chances qu'un candidat vous réponde. Pour lui donner du grain à moudre, donnez des indications sur votre cible, ses attentes et ses freins possibles.

Que pensez-vous de la version proposée par ChatGPT ?

En résumé

• Le recrutement outbound, appelé “sourcing”, est une stratégie qui consiste à prendre l’initiative de contacter de potentiels candidats pour leur proposer un poste.

• La première étape du sourcing consiste à rechercher des CV sur une CVthèque ou des profils en ligne de candidats, en utilisant les mots booléens.

  • LinkedIn est très utilisé par les recruteurs, notamment pour ses fonctions de sourcing.

  • LinkedIn peut être utilisé gratuitement, mais de manière limitée.

• La seconde étape du sourcing est la rédaction d’un message d’approche.

  • Un message d’approche doit être personnalisé, dans le but d’attirer l’attention de votre interlocuteur.

  • Il doit présenter clairement et succinctement votre poste.

Vous avez maintenant les bases pour attirer, mais aussi pour chercher vous-même des candidats en vous basant sur des compétences. Il est temps de découvrir comment structurer votre processus de recrutement pour mieux évaluer vos candidats.