Tirez un maximum de ce cours

Découvrez l’objectif du cours

Il existe parfois un angle mort dans les formations en Product Management : on apprend surtout à concevoir un produit, à le prioriser, à le livrer. Mais on apprend moins à le mettre sur le marché. Or, ce passage (entre le moment où un produit est prêt et le moment où il trouve ses premiers clients) est l'une des étapes les plus délicates et les plus déterminantes dans la vie d'un produit. C'est là que beaucoup de bons produits échouent. Parce que personne n'avait réfléchi sérieusement à qui les achèterait, pourquoi, à quel prix, et par quel canal. Ce cours est construit pour combler ce manque !

L'objectif de ce cours est de vous donner une méthodologie complète et actionnable pour coordonner une stratégie Go-To-Market. À la fin, vous saurez transformer une intuition produit en une logique de distribution structurée, cohérente et pilotable.

La stratégie GTM n'intervient pas seulement au moment d'un lancement de produit entièrement nouveau. Elle est utile à plusieurs moments clés :

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Senior Learning Product Manager chez OpenClassrooms, Chloé conçoit des produits de formation, tels que ce cours, pour répondre aux besoins du marché du travail, en mettant tout en place pour que les apprenants réussissent.

Ce cours a été conçu par nos équipes. Il a été relu par Rémy Poncelet, Product Marketing Manager, et Marion Bellaïche, Senior Product Manager et Romain Dassy, Product Manager.

Prenez connaissance du fil rouge du cours

Pour ancrer les concepts de ce cours dans la réalité, vous allez suivre tout au long des chapitres un scénario pédagogique : celui de l’entreprise Loopi.

Loopi est une startup fictive qui développe une plateforme de pilotage anti-gaspillage pour les commerces alimentaires indépendants : coffee shops, épiceries fines, boulangeries, cantines et petites chaînes de restauration.

Le produit est prometteur. Il permet aux gérants de suivre leurs invendus en temps réel, de recevoir des alertes avant que le gaspillage ne se produise, et de visualiser leurs pertes semaine après semaine pour ajuster leur production.

Mais Loopi fait face aux mêmes questions que n'importe quelle équipe produit au moment de se lancer : qui cibler en priorité parmi tous ces types de commerces ? Avec quelle promesse ? À quel prix ? Via quel canal ? Et comment coordonner les équipes pour que le lancement soit cohérent de bout en bout ?

C'est exactement ce que vous allez construire avec eux, chapitre après chapitre.

Au fil du cours, le cas Loopi vous permettra d'observer concrètement comment :

• Analyser un marché et en extraire un segment prioritaire,

• Construire un profil de client idéal à partir de données réelles plutôt que d'intuitions,

• Définir un positionnement différenciant,

• Choisir un modèle de distribition en fonction du produit et de la cible,

• Structurer une grille tarifaire cohérente avec la valeur perçue,

• Orchestrer le plan de lancement, suivre les bons indicateurs, et itérer dès les premières semaines pour atteindre vos objectifs.

Utilisez le GTM Canvas pendant le cours

Tout au long du cours, les chapitres s'appuient sur un outil central : le GTM Canvas. C'est un document d'une page qui synthétise les grandes décisions stratégiques d'un lancement (marché cible, ICP, positionnement, distribution, pricing, métriques).

Dans la pratique, certaines entreprises utilisent ce canvas comme outil de co-construction lors du kick-off d’un GTM réunissant toutes les équipes (Produit, Marketing, Sales, Customer Success...). Ce n'est pas un document réservéer au PM. C'est un outil d'alignement collectif. 

Téléchargez la fiche résumé du cours

Vous allez maintenant entrer dans le cœur de la stratégie go-to-market ! Première étape : vous allez apprendre à définir votre profil client idéal (ICP) en partant de la taille et des dynamiques de marché, pour choisir un segment prioritaire et poser les bases de tout le reste du GTM.