• 10 heures
  • Facile

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 28/11/2019

Entraînez-vous à rédiger un plan d'action commercial

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À vous de jouer !

Nous vous proposons de créer un plan d’action commercial composé d’objectifs S.M.A.R.T (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et inscrits dans le temps).

Le contexte

Vous êtes professeur d’anglais en auto-entreprise, et vous aidez les particuliers (soutien scolaire) et les entreprises (cadres internationaux) à progresser vers une pratique fluide de la langue anglaise.

OU

Vous êtes freelance vous-même, avec une offre commerciale, et vous allez réaliser votre propre plan d’action commercial pour les semaines à venir. Dans ce cas, indiquez-vous ce que vous faites (votre pitch).

La consigne

En vous appuyant sur ce tableau de plan d’action commercial, proposez des objectifs SMART pour deux opportunités de votre choix (plateforme, agence, site d’annonces et/ou clients en direct).

 

Opportunité

Action

Étapes

Temps

Début

Fin

Objectifs

1

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

Vérifiez bien que vous avez les éléments suivants :

  • L’opportunité est indiquée en début de chaque ligne

  • Il y a au moins une action pour chaque opportunité

  • Il y a au moins deux étapes pour chaque action

  • Le temps nécessaire à la réalisation de ces étapes est indiqué (en nombre d’heures ou de jours de travail)

  • L’action a une date de début et de fin

  • Il y a au moins un objectif par action, qui doit être spécifique, mesurable, atteignable et réaliste.

Vérifiez votre travail

Voici un plan d’action commercial pour un professeur d’anglais (soutien scolaire).

 

Opportunité

Action

Étapes

Temps

Début

Fin

Objectifs

1

Plateformes

Identifier les plateformes qui correspondent à mon offre

  • Faire des recherches google “plateforme soutien scolaire”

  • Parcourir des plateformes généralistes pour voir si les offres de soutien scolaire sont recherchées

2 jours

14 mai

20 mai

Trouver 3 sites très fréquentés pour des offres de soutiens scolaires

2

Plateformes

S’inscrire sur les 3 plateformes sélectionnées

  • Ajouter ma photo et mes informations de contact

  • Paramétrer les notifications par email

  • Écrire mon pitch commercial et mon offre de cours particuliers

  • Indiquer mes disponibilités et conditions de travail

3 jours

21 mai

10 juin

Créer 3 profils soignés

3

Plateformes

Partir à la recherche d’ un premier client

  • Répondre à une offre par jour

  • Si aucune offre n’est présente quotidiennement, faire la promotion de mon profil sur la plateforme (en copiant-collant le lien de celui-ci vers les réseaux sociaux)

1h par jour

11 juin

30 juin

Vendre deux heures de cours par skype ou à domicile (40€)

Exemple de certificat de réussite
Exemple de certificat de réussite