« Le point de départ est de savoir ce que le client considère comme étant une valeur. Le client n'achète jamais ce que le fournisseur vend. Ce qui représente de la valeur pour un client est toujours quelque chose de très différent de la valeur ou de la qualité pour le fournisseur. »
Peter Drucker, auteur et consultant américain en management d'entreprise
Notre monde a changé. Aujourd’hui, les entreprises sont confrontées à des environnements instables et à une concurrence mondialisée. Les marchés, les évolutions sociétales, les taux de change, les réglementations et les évolutions technologiques rendent difficile toute visibilité.
Dans ce contexte, le management du prix ou pricing en anglais évolue, se complexifie et devient de plus en plus stratégique et tactique.
Le pricing requiert un niveau d’adaptabilité technique et comportementale plus élevé.
Tout le temps, partout, nous produisons et nous vendons et, pour mieux vendre, nous avons besoin de comprendre et de connaître les règles et techniques d’un élément fondamental du marketing mix : le prix !
Que vous soyez entrepreneur, responsable marketing, chef de produit, analyste pricing ou même commercial, ce cours est fait pour vous.
Plus qu’un cours, c’est une véritable boîte à outils que je vous propose de découvrir et de partager avec vous pour vous accompagner dans vos missions marketing.
Déterminer le « juste prix » est un défi qui revient régulièrement lors des différentes phases du développement d’un produit, d’un service, voire d’une entreprise.
La politique et les stratégies de fixation et d’évolution des prix sont des éléments clés de votre quotidien.
Rejoignez-moi dans ce cours pour aborder le pricing de façon opérationnelle !
