À ce stade, vous avez un support fonctionnel pour recevoir des visiteurs afin de tester de manière très concrète votre hypothèse. Il est maintenant temps d'attirer ces visiteurs sur votre MVP.
Sur le net, il existe plusieurs manières de générer du trafic sur un site. Réseaux sociaux, référencement naturel, presse et j'en passe. La manière la plus concrète et rapide de confronter votre MVP à son marché cible reste pourtant la publicité payante.
Que cela soit sur Facebook, Instagram, Google ou autre, rien ne rivalise avec la puissance de ciblage de ces outils publicitaires.
Pourquoi faire recours à la publicité payante ?
Bien sûr, vous pourriez « spammer » vos amis (et amis de vos amis) à grand coup de messages groupés sur Facebook, etc. Mais posez-vous la question : est-ce qu'ils sont réellement la cible ? Est-ce que leurs avis (bien que précieux) reflèteraient vraiment le marché auquel vous souhaitez vous attaquer ? La publicité s'impose comme un moyen rapide, simple et neutre de drainer votre public vers votre site et obtenir leurs retours.
Ils seront peut-être sans pitié, mais ils seront représentatifs du marché réel !
De plus, le pouvoir des publicités sur les réseaux sociaux vient de leur capacité à cibler très précisément les personnes que vous souhaitez atteindre.
Avec 2,2 milliards d'utilisateurs actifs en 2018 partout dans le monde, et la possibilité d'atteindre des milliers de personnes pour des sommes relativement faibles (dès 100 € dépensés), Facebook peut s'avérer un choix intéressant pour mettre votre MVP à l'épreuve.
Comment lancer votre campagne de publicité ?
Comme vous pouvez le voir dans la vidéo, créer une campagne sur Facebook est un jeu d'enfant (il vaut mieux pour eux, me direz-vous !). Cependant, c'est à vous de profiter au maximum des fonctionnalités proposées.
1. Identifiez votre cible de manière précise
Cette étape est à soigner. Vous pouvez sélectionner beaucoup de caractéristiques de votre audience cible : lieux, âge, formation, emploi, intérêts (gastronomie, sport, technologie…) et son comportement sur Internet (navigue sur mobile, a une messagerie Gmail...). Exploitez toute la puissance de Facebook pour toucher votre public cible !
2. Soignez votre message
Le texte d'accroche est évidemment à soigner. Soyez clair, mais concis ! Pensez à reprendre les phrases que vous aviez ajoutées à votre landing page.
N'hésitez pas à réutiliser le contenu de votre Value Proposition Canvas à cette étape pour créer des messages originaux. La partie « substitutes » est facilement exploitable pour accrocher des personnes ! Pensez au « café » pour Nap Spot par exemple.
3. Illustrer votre annonce
L'illustration peut-être casse-tête, il faut respecter les dimensions imposées par Facebook et réduire au maximum la présence de texte dans votre image. Facebook met à disposition cet outil pour vérifier la compatibilité de vos illustrations avec ses exigences.
Facebook met également à disposition ce guide complet qui décrit tous les formats possibles d'annonces.
