15 heures
- Moyenne
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J'ai tout compris !Mis à jour le 15/03/2023
Quiz 2
Compétences évaluées
- Caractériser le marché d'un projet entrepreneurial
Question 1
"Qu’est-ce que le marché adressable?" Parmi les définitions suivantes, indiquez celle qui est correcte.
C’est l’ensemble des clients qui ont un besoin potentiellement adressé par le produit ou le service développé
C’est le segment que la société peut physiquement atteindre.
C’est le segment des clients qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service, pour envisager de l’acheter dès son lancement.
C’est l’ensemble des clients que la société peut physiquement atteindre et qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service pour envisager de l’acheter dès son lancement.
Question 2
Pourquoi analyser les processus de décision dans le processus de caractérisation du marché?
Cela permet d’orienter l’action commerciale.
Cela permet d’affiner le discours promotionnel et la publicité.
C’est une information essentielle pour les campagnes sur les réseaux sociaux.
Cela permet d’évaluer là où l’on a le plus de chance de clore des ventes dans les phases précoces.
Cela permet de trouver les bons arguments pour vendre.
Question 3
Une start-up vend des logiciels aux grandes entreprises. La décision finale sur l’achat de ces logiciels revient à la Direction générale de ces entreprises ciblées. Qu’est-ce que cette information apporte à la start-up ?
Cela signifie que la start-up doit cibler ses efforts de commercialisation sur la Direction Générale.
C’est une information secondaire.
Cela signifie que la start-up aura du mal à clore des ventes.
Cela impose de recruter une force commerciale de « haut de gamme ».
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