Quiz 2

Compétences évaluées

Caractériser le marché d'un projet entrepreneurial

Question 1
"Qu’est-ce que le marché adressable?" Parmi les définitions suivantes, indiquez celle qui est correcte.
- C’est l’ensemble des clients qui ont un besoin potentiellement adressé par le produit ou le service développé
- C’est le segment que la société peut physiquement atteindre.
- C’est le segment des clients qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service, pour envisager de l’acheter dès son lancement.
- C’est l’ensemble des clients que la société peut physiquement atteindre et qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service pour envisager de l’acheter dès son lancement.
Question 2
Pourquoi analyser les processus de décision dans le processus de caractérisation du marché?
- Cela permet d’orienter l’action commerciale.
- Cela permet d’affiner le discours promotionnel et la publicité.
- C’est une information essentielle pour les campagnes sur les réseaux sociaux.
- Cela permet d’évaluer là où l’on a le plus de chance de clore des ventes dans les phases précoces.
- Cela permet de trouver les bons arguments pour vendre.
Question 3
Une start-up vend des logiciels aux grandes entreprises. La décision finale sur l’achat de ces logiciels revient à la Direction générale de ces entreprises ciblées. Qu’est-ce que cette information apporte à la start-up ?
- Cela signifie que la start-up doit cibler ses efforts de commercialisation sur la Direction Générale.
- C’est une information secondaire.
- Cela signifie que la start-up aura du mal à clore des ventes.
- Cela impose de recruter une force commerciale de « haut de gamme ».

Compétences évaluées

Question 1

Question 2

Question 3