• 15 heures
  • Moyenne

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 31/07/2020

Quiz 2

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Compétences évaluées

  • Caractériser le marché d'un projet entrepreneurial
  • Question 1

    "Qu’est-ce que le marché adressable?" Parmi les définitions suivantes, indiquez celle qui est correcte.

    • C’est l’ensemble des clients qui ont un besoin potentiellement adressé par le produit ou le service développé

    • C’est le segment que la société peut physiquement atteindre. 

    • C’est le segment des clients qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service, pour envisager de l’acheter dès son lancement.

    • C’est l’ensemble des clients que la société peut physiquement atteindre et qui ont un besoin suffisamment fort pour votre produit ou service pour envisager de l’acheter dès son lancement.

  • Question 2

    Pourquoi analyser les processus de décision dans le processus de caractérisation du marché?

    • Cela permet d’orienter l’action commerciale.

    • Cela permet d’affiner le discours promotionnel et la publicité. 

    • C’est une information essentielle pour les campagnes sur les réseaux sociaux.

    • Cela permet d’évaluer là où l’on a le plus de chance de clore des ventes dans les phases précoces.

    • Cela permet de trouver les bons arguments pour vendre.

  • Question 3

    Une start-up vend des logiciels aux grandes entreprises. La décision finale sur l’achat de ces logiciels revient à la Direction générale de ces entreprises ciblées. Qu’est-ce que cette information apporte à la start-up ? 

    • Cela signifie que la start-up doit cibler ses efforts de commercialisation sur la Direction Générale.

    • C’est une information secondaire.

    • Cela signifie que la start-up aura du mal à clore des ventes.

    • Cela impose de recruter une force commerciale de « haut de gamme ».