À vous de jouer !
Je vous propose de construire la matrice de marché potentiel de Sweetch. Tout d’abord, vous devez regarder la vidéo à nouveau la vidéo de Sweetch. Voici le lien pour rappel.
Je vous demande donc d’essayer de construire une proposition de matrice de marché potentiel pour Sweetch, en essayant de raisonner le plus largement possible sur toutes les hypothèses :
Profils d’utilisateurs
Propositions de valeur / Scenarii d’usage
Rappelez-vous, nous avons vu dans le cours la grille suivante (usage + profil). Reproduisez-donc cette grille et commencez par identifier tous les types de profils et usages à partir du cas type présenté dans la vidéo. Vous pouvez aussi télécharger ce document type.
Le cas fournit assez peu d’information sur cette question, il s’agit donc d’utiliser vos capacités de brainstorming sur les différents types de situation de recherche de stationnement.
Notamment sur la dimension verticale ‘Proposition de valeur /Scenarii d’usage ». Je vous conseille de réfléchir en particulier aux différentes variables de segmentation permettant d’identifier les grandes catégories de situation de recherche de parking (motivation, durée, etc.). Vous pouvez, bien sûr, chercher de l’inspiration sur le web.
Vérifiez votre travail
Vérifiez que vous avez bien les éléments suivants :
La matrice est complète sur les deux axes : les profils types d’utilisateurs (horizontal) et les usages par profil (vertical)
Les principaux segments d’utilisateurs possibles ont été identifiés.
Les profils "particuliers" et "professionnels" ont été identifiés dans le détail.
Les différents cas d’usage ont été identifiés, et bien détaillés même si tout n’est pas à l’identique (les créneaux horaires par exemple).
