• 15 heures
  • Moyenne

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 31/07/2020

Quiz 4

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Compétences évaluées

  • Maîtriser les critères stratégiques d'un Business model
  • Question 1

    La société de logiciel évoquée dans la 2ème vidéo de cette partie (Chapitre 2) est confrontée à un choix pour vendre leur logiciel aux chaînes de télévision, lequel requiert beaucoup de services additionnels et d’intégration.

    Deux voies s’offrent à lui :

    • vendre en direct par le biais d’une force de vente;
    • ou bien passer par un réseau d’intégrateurs.

      

    Que signifie « Vendre en direct » ?

     

    • Générer plus de chiffre d’affaires à court terme, mais moins de potentiel de croissance à terme.

    • Vendre le produit plus cher, par le biais d’une offre de service plus large, ce qui permet d’améliorer la rentabilité

    • Vendre plus efficacement un produit complexe, ce qui est toujours le bon choix de commercialisation.

    • Vendre plus de produits complémentaires, et donc améliorer le Chiffre d’Affaire

    • Acquérir plus de contrôle sur les clients, ce qui signifie plus de ventes, et donc plus de potentiel de chiffre d’affaires à terme.

    • Recruter des clients qui seront plus fidèles, de par la proximité offerte par la vente en direct.

    • Améliorer la rentabilité d’exploitation

  • Question 2

    Comment Laguiole a-t-il réussi à survivre à la concurrence des fabricants asiatique à bas coût ?

    • En s’orientant vers un métier totalement nouveau

    • En investissant dans des capacités de production en volume

    • En réduisant es équipes et sa structure de coût

    • En faisant du lobbying auprès des autorités, afin d’augmenter les barrières douanières appliquées sur les productions asiatiques.

    • En convertissant le savoir-faire unique accumulé au fil des ans, en un actif stratégique différentiateur. 

    • En s’associant avec des fournisseurs asiatiques

    • En cédant l’activité à un concurrent. 

  • Question 3

    Identifier de nouvelles sources de valeur, dans le sous-système de la valeur consiste à... ? 

    • Analyser systématique tous les foyers de valeur potentiels, sur l’ensemble de l’écosystème d’usage, et au fil du temps. 

    • Chercher des moyens de vendre plus de services aux clients.

    • Vendre à prix plus élevé. 

    • Repositionner le business dans le segment du luxe et du haut de gamme. 

    • Développer une distribution sélective. 

    • Repenser le modèle de revenus. 

    • Développer des partenariats avec des marques de luxe.