Quiz 4

Compétences évaluées

Maîtriser les critères stratégiques d'un Business model

Question 1
La société de logiciel évoquée dans la 2ème vidéo de cette partie (Chapitre 2) est confrontée à un choix pour vendre leur logiciel aux chaînes de télévision, lequel requiert beaucoup de services additionnels et d’intégration.
Deux voies s’offrent à lui :
- vendre en direct par le biais d’une force de vente;
- ou bien passer par un réseau d’intégrateurs.
Que signifie « Vendre en direct » ?
- Générer plus de chiffre d’affaires à court terme, mais moins de potentiel de croissance à terme.
- Vendre le produit plus cher, par le biais d’une offre de service plus large, ce qui permet d’améliorer la rentabilité
- Vendre plus efficacement un produit complexe, ce qui est toujours le bon choix de commercialisation.
- Vendre plus de produits complémentaires, et donc améliorer le Chiffre d’Affaire
- Acquérir plus de contrôle sur les clients, ce qui signifie plus de ventes, et donc plus de potentiel de chiffre d’affaires à terme.
- Recruter des clients qui seront plus fidèles, de par la proximité offerte par la vente en direct.
- Améliorer la rentabilité d’exploitation
Question 2
Comment Laguiole a-t-il réussi à survivre à la concurrence des fabricants asiatique à bas coût ?
- En s’orientant vers un métier totalement nouveau
- En investissant dans des capacités de production en volume
- En réduisant es équipes et sa structure de coût
- En faisant du lobbying auprès des autorités, afin d’augmenter les barrières douanières appliquées sur les productions asiatiques.
- En convertissant le savoir-faire unique accumulé au fil des ans, en un actif stratégique différentiateur.
- En s’associant avec des fournisseurs asiatiques
- En cédant l’activité à un concurrent.
Question 3
Identifier de nouvelles sources de valeur, dans le sous-système de la valeur consiste à... ?
- Analyser systématique tous les foyers de valeur potentiels, sur l’ensemble de l’écosystème d’usage, et au fil du temps.
- Chercher des moyens de vendre plus de services aux clients.
- Vendre à prix plus élevé.
- Repositionner le business dans le segment du luxe et du haut de gamme.
- Développer une distribution sélective.
- Repenser le modèle de revenus.
- Développer des partenariats avec des marques de luxe.

Compétences évaluées

Question 1

Question 2

Question 3