• 10 heures
  • Difficile

Ce cours est visible gratuitement en ligne.

course.header.alt.is_video

course.header.alt.is_certifying

J'ai tout compris !

Mis à jour le 31/07/2020

Construisez la base du modèle d'abonnement d'une salle de sport (Etude de cas)

Connectez-vous ou inscrivez-vous gratuitement pour bénéficier de toutes les fonctionnalités de ce cours !

Compétences évaluées

  • Appliquer les méthodes de modalisation d'un marché adressable à partir de calculs
  • Déterminer la structure de coût d'un modèle de vente

Description

Bravo, vous venez de terminer la partie 1 de ce cours ! 

Pour valider votre partie, vous allez devoir réaliser le quiz suivant. Attention, l’objectif de ce quiz est de vérifier votre capacité à exploiter les méthodes de modélisation du marché adressable à partir de différents calculs. Il aura donc une forme différente. A partir d'une étude de cas, vous devrez effectuer les calcules nécessaires et répondre aux questions. 

Je vous invite à prendre le temps de le réaliser, car votre capacité à bien répondre aux premières questions impactera le reste de vos résultats.

À partir de l’étude de cas ci-dessous, construisez la base du modèle d’abonnement d’une salle de sport en réalisant les premiers calculs et ainsi modéliser :

  • La campagne de marketing pour recruter
  • Le taux de conversion
  • Le churn rate

=> Téléchargez l’étude de cas et le template pour effectuer vos calculs. 

Ensuite, répondez aux questions suivantes.

 

  • Question 1

    ETAPE 1 : Déterminer la structure du modèle de vente pour ce club de sport.

    À partir des 3 classes de modèle de vente vues dans le cours, laquelle correspond à la structure du modèle de vente de ce club de sport ? 

    • C’est un modèle à cycle court : la pratique du sport en salle de sport est fréquente et modulaire.

    • C’est un modèle à cycle long : le modèle d’achat est celui de la vente d’un abonnement, qui a une durée moyenne de 12 mois.

    • C’est un modèle de diffusion virale : le bouche à oreille, la recommandation et le parrainage sont des mécanismes essentiels dans le développement des ventes d’un club de sport, car c’est un lien de socialisation.

  • Question 2

    Etape 2 : Modéliser la campagne de marketing pour recruter les 1ers clients

     Le processus de vente que nous allons modéliser est le suivant :

    1. Promotion par le biais de la distribution de flyers dans le voisinage du club de sport
    2. Flux de visiteurs, venus pour découvrir le lieu
    3. Décision ou pas d’abonnement

      

    L’impact de la distribution de flyer est prévu comme suit :

    • Taux de visite : 2%
    • Répartis sur les 2 mois suivants la distribution

      

    Partant de l’hypothèse que nous allons distribuer 2000 flyers pendant les 4 premiers mois, calculez dans le fichier Excel téléchargé, le flux de primo-visiteurs induit par cette distribution de flyer pendant les 12 premiers mois, et sélectionnez le bon résultat parmi les propositions ci-dessous.  

    • Solution 1
      Solution 1
    • Solution 2
      Solution 2
    • Solution 3
      Solution 3
  • Question 3

    ETAPE 3 : Modéliser le taux de conversion visiteur / abonnement

     Nous considérons pour cette question que le flux de primo-visiteurs est le suivant :

    Mois 1 20
    Mois 2  40
    Mois 3 40
    Mois 4  40
    Mois 5 20

    Sachant que le club part de l’hypothèse que 70% des visiteurs souscriront un abonnement de 12 mois pendant cette visite de découverte, modélisez sur le fichier Excel le flux d’abonnement à partir de ce flux de primo-visiteurs. Puis, dites parmi les calculs suivants, lequel est le bon ?

    • Solution 1
      Solution 1
    • Solution 2
      Solution 2
    • Solution 3
      Solution 3