10 heures- Difficile
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J'ai tout compris !Mis à jour le 17/02/2022
Construisez la base du modèle d'abonnement d'une salle de sport (Etude de cas)
Compétences évaluées
- Appliquer les méthodes de modalisation d'un marché adressable à partir de calculs
- Déterminer la structure de coût d'un modèle de vente
Description
Bravo, vous venez de terminer la partie 1 de ce cours !
Pour valider votre partie, vous allez devoir réaliser le quiz suivant. Attention, l’objectif de ce quiz est de vérifier votre capacité à exploiter les méthodes de modélisation du marché adressable à partir de différents calculs. Il aura donc une forme différente. A partir d'une étude de cas, vous devrez effectuer les calcules nécessaires et répondre aux questions.
Je vous invite à prendre le temps de le réaliser, car votre capacité à bien répondre aux premières questions impactera le reste de vos résultats.
À partir de l’étude de cas ci-dessous, construisez la base du modèle d’abonnement d’une salle de sport en réalisant les premiers calculs et ainsi modéliser :
- La campagne de marketing pour recruter
- Le taux de conversion
- Le churn rate
=> Téléchargez l’étude de cas et le template pour effectuer vos calculs.
Ensuite, répondez aux questions suivantes.
Question 1
ETAPE 1 : Déterminer la structure du modèle de vente pour ce club de sport.
À partir des 3 classes de modèle de vente vues dans le cours, laquelle correspond à la structure du modèle de vente de ce club de sport ?
C’est un modèle à cycle court : la pratique du sport en salle de sport est fréquente et modulaire.
C’est un modèle à cycle long : le modèle d’achat est celui de la vente d’un abonnement, qui a une durée moyenne de 12 mois.
C’est un modèle de diffusion virale : le bouche à oreille, la recommandation et le parrainage sont des mécanismes essentiels dans le développement des ventes d’un club de sport, car c’est un lien de socialisation.
Question 2
Etape 2 : Modéliser la campagne de marketing pour recruter les 1ers clients
Le processus de vente que nous allons modéliser est le suivant :
- Promotion par le biais de la distribution de flyers dans le voisinage du club de sport
- Flux de visiteurs, venus pour découvrir le lieu
- Décision ou pas d’abonnement
L’impact de la distribution de flyer est prévu comme suit :
- Taux de visite : 2%
- Répartis sur les 2 mois suivants la distribution
Partant de l’hypothèse que nous allons distribuer 2000 flyers pendant les 4 premiers mois, calculez dans le fichier Excel téléchargé, le flux de primo-visiteurs induit par cette distribution de flyer pendant les 12 premiers mois, et sélectionnez le bon résultat parmi les propositions ci-dessous.
Solution 1 
Solution 2 
Solution 3
Question 3
ETAPE 3 : Modéliser le taux de conversion visiteur / abonnement
Nous considérons pour cette question que le flux de primo-visiteurs est le suivant :
Mois 1 20 Mois 2 40 Mois 3 40 Mois 4 40 Mois 5 20 Sachant que le club part de l’hypothèse que 70% des visiteurs souscriront un abonnement de 12 mois pendant cette visite de découverte, modélisez sur le fichier Excel le flux d’abonnement à partir de ce flux de primo-visiteurs. Puis, dites parmi les calculs suivants, lequel est le bon ?
Solution 1 
Solution 2 
Solution 3
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