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Pilotez une prospection commerciale efficace
Le travail du commercial commence par la prospection client. Réalisez votre plan de prospection, sourcez vos futurs clients et utilisez un fichier de prospection pour qualifier et relancer vos prospects.Easy
6 hours
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La vente fait partie intégrante de votre métier de commercial. Vous serez amené à prospecter vos futurs clients, à vendre et à négocier. Pour cela, il existe de réels moyens techniques et des méthodes simples pour prospecter efficacement et avoir des résultats commerciaux concrets.
Dans ce cours vous apprendrez à prospecter vos cibles et obtenir des entretiens ou des rendez-vous. Vous apprendrez les postures, les bonnes méthodes et les petits plus qui font la différence entre vendre à votre conjoint(e) le prochain restaurant, et vendre vos services ou prestations à un interlocuteur inconnu.
Alors n'attendez plus !
Et rejoignez moi dans ce cours pour générer du business !
Learning outcomes
- Élaborer le plan de prospection
- Suivre les résultats d'une prospection
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Table of contents
- Part 1
Organisez votre prospection
- Part 2
Menez un entretien de prospection
- Part 3
Suivez les résultats de votre prospection
Contributors
Instructor
