Dépassez les a priori et osez vous lancer !

Combattez les idées reçues sur l'achat public

Découvrez le message de Xavier Gandiol, directeur des achats au ministère des Armées, qui vous propose de déconstruire les idées reçues sur l'achat public :

Si des préjugés existent de manière générale sur l'achat public, il en existe d'autres sur le fait d'être une petite entreprise : mais ce n'est pas parce que vous êtes une start-up que vous n'êtes pas légitime, bien au contraire ! Particulièrement si vous vous positionnez sur des marchés publics dits "innovants".

Les start-up présentes dans les départements et régions d'outre-mer peuvent rencontrer des défis spécifiques. Florent Montrouge, président de la Mission French Tech à la Réunion apporte un éclairage sur l'accès des start-up des DROM-COM aux marchés publics :

Échangez avec des start-up rodées à l’achat public

De plus en plus de start-up s’ouvrent aux marchés publics. N’hésitez pas à les contacter, les rencontrer et leur poser des questions sur leur expérience.

Travailler votre réseau et participer à des événements sur l’achat public vous permettra de vous familiariser progressivement avec le milieu afin de maîtriser ses codes et son vocabulaire.

Parmi les start-up qui ont décroché des marchés publics, on peut citer :

• Swello, solution tout-en-un pour gérer ses réseaux sociaux, a décroché un marché public interministériel pour 4 ans avec sa solution de gestion des publications sur les réseaux sociaux.

• Alan, entreprise d’assurance santé, a remporté un marché avec les services du Premier ministre pour la couverture santé des agents.

• Malt, plateforme d’intermédiation entre free-lances et clients, est expérimentée dans le domaine car elle a su se positionner en tant qu’intermédiaire offrant ainsi la possibilité à des prestataires à leur compte de remporter des marchés publics.

• Altaroad, entreprise spécialisée dans la gestion des flux des déchets de chantiers, a remporté un marché public pour une collectivité territoriale.

En résumé

• Le secteur public est vaste : il y a des contrats pour tous les types d'entreprise.

• Se lancer dans l’achat public peut faire peur, mais il y a clairement une place à prendre en tant que start-up, surtout sur les projets d'achats innovants.

• Répondre à des marchés publics, c'est l'opportunité de réaliser des projets qui ont du sens car ils peuvent impacter directement les citoyens via les services publics par exemple.

Dans le chapitre suivant, nous allons voir justement ce à quoi vous devez vous attendre, les étapes par lesquelles vous allez passer et les questions à vous poser pour bien les appréhender.