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Mis à jour le 03/11/2017

La place de l'étude de marché dans le Business Plan

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Le mix marketing et les 4P

Nous avons déjà évoqué cette notion en partie 1, elle sera largement développée dans cette troisième partie. Je vous en présente donc ici les grandes lignes afin que vous trouviez vos repères.

Le mix marketing consiste toujours à équilibrer les mêmes quatre éléments que sont le prix, le produit, la communication et la distribution.

Comment on fait 4P avec ces mots ? Ca fait plutôt 2P et CD, non ?

Effectivement, l'appellation vient de l'anglais, où ces 4 notions s'appellent price, product, promotion, place.

  • Si vous augmentez votre prix (Price), vous vous orientez vers un public qui recherche la qualité.

  • Si vous choisissez de décliner votre produit (Product) en une large gamme, vous êtes bien placé pour séduire un public large et à la recherche de personnalisation.

  • Si vous optez pour une distribution (Place) uniquement sur Internet, vous ciblez automatiquement un public connecté.

  • Si vous faites une campagne de communication (Promotion) mettant en scène des enfants, vous attirerez ces derniers et leurs familles.

Produit

Prix

Distribution

Communication

Design

Technologie

Ergonomie

Utilité

etc.

Stratégie de pénétration

Remise

Forfait

etc.

Détail

Grossiste

Export

Internet

etc.

Publicité

Offres spéciales

Cadeau

etc.

Autrement dit, le marketing mix c'est l'art de mitonner une offre aux petits oignons pour la clientèle que l'on vise. Prenez bien le temps de considérer chacun des ingrédients, cela vous évitera un échec amer. 

Quelques ressources complémentaires 



Exemple de certificat de réussite
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