Nous avons vu que le business plan est un instrument pour convaincre des tiers de vous suivre dans votre projet. Et ce qui fait la réussite d’un projet, c’est d’abord et avant tout la qualité de sa mise en œuvre.
Les bonnes idées ne sont pas inutiles, mais elles ne sont ni nécessaires ni suffisantes. On a vu souvent de très belles idées finir lamentablement parce que mal gérées ; et on a vu aussi des idées très quelconques réussir brillamment grâce à un savoir-faire opérationnel.
C’est d’abord et avant tout en convainquant sur votre capacité à le mettre en œuvre que votre projet fera la différence. Voici donc deux recommandations pour renforcer cette dimension mise en œuvre de votre business plan :
soyez factuel ;
présentez des plans d’action.
Soyez factuel
Mettre en œuvre, c’est passer de l’idée à la réalité, donc se confronter aux faits - qui ont la tête dure, comme le disait le camarade Lénine. :) Pour démontrer que vous être prêt à cette confrontation, la rédaction de votre business plan doit donc s’attacher en priorité à mettre en avant des faits.
Par exemple, supposons que votre business modèle consiste à vendre la base de données abonnés que vous aurez constituée en diffusant un service. C'est envisageable !
❌ Mais si vous dites seulement « on vendra la base abonnés dans 5 ans », votre interlocuteur en déduira immédiatement que vous n’avez pas de modèle commercial et que vous essayez de le masquer en vous retranchant derrière un concept à la mode.
Si, au contraire, vous voulez le convaincre que la perspective de vendre votre base de données est réelle, vous devrez veiller à apporter du concret au propos. Vous pourrez par exemple :
✅ analyser des exemples de transactions analogues en soulignant pourquoi vous êtes comparable ;
✅ préciser les objectifs, en termes quantitatifs et de richesse d’information, de la base de données que vous voulez constituer ;
✅ démontrer pourquoi l’information que vous amassez a une originalité et une valeur dans votre secteur.
Présentez des plans d’action
Une autre manière de mettre en valeur la dimension mise en œuvre de votre business plan consiste à présenter des plans d’action, dans tous les domaines : plan marketing et commercial, road-map technique, programme de recrutement...
Placez dans vos plans d'action les principales actions que vous envisagez de prendre, en précisant pour chacune le fait déclencheur et les objectifs.
Voici par exemple un plan d'action marketing pour une marque de vêtements, qui détaille les objectifs et le budget par action, trimestre par trimestre.
Cette manière de présenter permettra à votre interlocuteur de comprendre comment, concrètement, vous voyez les choses… et de se convaincre que vous voyez les choses concrètement. ;)
