Le SEO est un canal marketing comme un autre. Pour qu'il vous apporte du trafic "gratuit", il nécessitera un investissement conséquent en temps ou en ressources humaines.
Comme tout canal marketing, il convient alors de vérifier s'il est cohérent pour vous ou votre organisation.
Définissez vos objectifs
Première étape, posez-vous la question : pourquoi voulez-vous développer votre SEO ? Est-ce pour avoir plus de clients, ou pour avoir une image d'expert ? Pour être mieux trouvé après un passage télé ?
Voici quelques motivations qui peuvent donner envie à une entreprise de progresser :
Faire plus de ventes / acquérir de nouveaux clients ;
Acquérir de nouveaux prospects pour alimenter vos équipes de vente ;
Améliorer votre image de marque ou votre positionnement ;
Obtenir une véritable image d'expert ;
Être plus visible sur Internet ;
Attirer de nouveaux employés.
Déterminer vos motivations vous aidera à déterminer vos priorités de recherche de mots-clés, il est donc important de vous poser la question maintenant.
Choisissez les bons KPIs
À chaque type d'objectifs correspondent des "KPI" ou "Key Performance Indicators". On parle d'indicateurs-clés de performance, en français. Comme leur nom l'indique, ils servent à mesurer la performance de vos efforts SEO.
Voici les principaux :
Visiteurs uniques (VU) ;
Nombre de pages vues par session ;
Taux de conversion sur vos formulaires d'inscription / de paiement ;
Taux de visiteurs récurrents.
Même s'il est important de garder un œil sur tous ces KPIs, certains sont plus adaptés que d'autres, selon vos objectifs.
Par exemple, si vous souhaitez réaliser plus de ventes, vous pouvez obtenir plus de trafic et toujours convertir le même nombre de visiteurs, ou bien obtenir un trafic moins important, mais plus qualifié, qui est plus facile à convertir.
Autre exemple, si vous souhaitez améliorer l'image de votre marque, il est important de suivre le nombre de pages vues par visiteurs et le taux de visiteurs récurrents.
Il est difficile au début de définir des objectifs précis en SEO, mais pensez à vous servir d'objectifs déjà définis par le passé. Faites tout de même en sorte de définir des objectifs SMART pour avoir un but précis à atteindre.
Déterminez la pertinence de ce canal
Une fois que vos objectifs et vos KPIs sont définis, il faut maintenant évaluer leur pertinence.
Ai-je le temps, les ressources humaines ou le budget suffisant pour mettre en place une stratégie SEO ?
Le SEO nécessite une implication non négligeable en temps, de votre part ou de celle de vos collaborateurs.
En effet, vous devrez étudier vos mots-clés, certainement modifier ou corriger votre site web, créer des pages et des articles supplémentaires, trouver des partenaires... Il vous faut donc les ressources ou le temps nécessaires pour pouvoir implémenter au mieux votre stratégie.
Ai-je le temps d'attendre que mon investissement dans le SEO porte ses fruits ?
En effet, pour tout investissement SEO, il faut attendre grand minimum 3 mois avant d'avoir des résultats. Il y a bien sûr des exceptions, mais comptez en général entre 3 et 6 mois pour voir les premiers résultats, et jusqu'à 12 mois pour voir une progression significative vers votre objectif.
3 mois ! 😲 Mais dans ce cas, à quoi sert le SEO ? C'est beaucoup trop lent.
Il faut voir le SEO comme un investissement. Plus tôt vous mettrez en place ce canal (s'il est cohérent), plus vite vous en récolterez les fruits. En revanche, si par exemple, vous êtes pressés par votre plus grand salon pro de l'année, il est évident qu'il vaut mieux reporter ce projet !
Et si mes concurrents sont tous bien placés depuis longtemps ?
En effet, il faut étudier la concurrence avant de vous lancer. Prenez les principaux mots qui définissent votre métier ou le domaine d'activité et d'expertise de votre entreprise, recherchez-les dans Google et posez-vous les questions suivantes :
Est-ce que mes concurrents sont placés en première page ou est-elle remplie de sites généralistes ou de petits blogs ?
Est-ce que mes concurrents ont un blog avec beaucoup d'articles ?
Les sites en première page ont-ils beaucoup de pages ? Vous semblent-ils optimisés ?
Ces sites sont-ils populaires ? Ex : Doctissimo, Konbini, etc.
Une autre manière consiste à regarder le nombre de résultats récupérés par Google :
En règle générale :
De 0 à 100 000 résultats, la concurrence est probablement très faible ;
De 100 000 à 500 000 résultats, la concurrence est probablement faible ;
Entre 500 000 et 1 000 000 de résultats, la concurrence est probablement moyenne ;
Au-dessus de 1 000 000, la concurrence est certainement probablement forte.
Le défi relevés par Welcome To The Jungle pour réussir leur stratégie SEO
Il y avait plusieurs difficultés à prendre en compte avant de lancer un projet SEO pour WTTJ :
La première, c'est le nom de ce site, qui est aussi le nom d'une chanson très connue. Il a donc fallu du temps, avant que Google fasse la différence entre les Français recherchant effectivement cette chanson, et les Français ayant entendu parler du site de recrutement ;
D'autre part, à cause de la dominance de Indeed dans les résultats de recherches. Au lancement de WTTJ, il aurait été difficile avec un site peu connu de Google, d'aller concurrencer Indeed.
Il a donc fallu identifier ces problèmes et les adresser dans une stratégie SEO basée sur des mots-clés plus recherchés, que simplement sur les offres d'emplois. Nous verrons comment faire cela dans les prochains chapitres.
En résumé
Le SEO est un canal marketing, il y a donc des notions d'opportunité et de timing à prendre en compte avant de le lancer ;
Choisissez correctement les KPIs correspondant à vos objectifs ;
Vérifiez que vous avez le temps et les ressources nécessaires à la mise en place du projet.
Maintenant que vous pouvez déterminer si le SEO correspond aux enjeux marketing de votre site, voyons les 5 étapes d'un plan d'action pour améliorer efficacement votre SEO.
