Créer son réseau est une chose. L’entretenir en est une autre.
Que faire une fois que vous avez atteint vos objectifs principaux grâce à votre réseau ? Ou mettre vos efforts pour continuer de progresser malgré tout, et comment intégrer votre réseau actuel et à venir à cela ? Enfin, comment continuer d’apporter de la valeur à toutes ces personnes ?
La plus grosse erreur est de vous reposer sur vos lauriers. Une fois votre emploi de rêve décroché grâce à votre réseau, n’arrêtez pas d’y investir du temps et de l’énergie !
Par exemple, mon objectif principal, en travaillant mon réseau, était de pouvoir travailler chez LinkedIn. Mais en continuant à le travailler, j’ai été recommandé par quelqu’un de mon réseau que je connaissais peu à l’un de ses contacts qui cherchait un intervenant pour un master international. Cela n’était pas dans mes objectifs, tout comme OpenClassrooms d’ailleurs, et pourtant, c’est bien les efforts mis en place pour construire mon réseau et l’entretenir qui m’ont permis de recevoir ces propositions.
Remettez-vous en ordre de marche
Alors, une fois vos objectifs atteints, vous allez devoir continuer de travailler. Vous y investirez peut-être moins de temps, serez plus stratégique, mais vous serez toujours présent.
Pour commencer, vous allez repartir au début de ce cours et vous fixer de nouveaux objectifs. En effet, ce sont eux qui guideront votre stratégie et vous aideront à démarrer une nouvelle phase de votre networking.
Essayez également d’anticiper les changements qui pourraient avoir lieu dans votre réseau. En effet, celui-ci reflète la plupart du temps un univers professionnel, marché, métier…
En anticipant les innovations, les bouleversements, ou tout simplement leurs évolutions, vous resterez ce contact clé vers qui l’on se tourne pour être informé et progresser dans son métier. Votre veille permanente doit vous permettre de continuer à apporter de la valeur à votre réseau et à l’aider à évoluer.
Gardez le contact
Une fois le contact établi, des interactions faites, une demande réalisée, ne devenez pas un membre fantôme du réseau de votre contact. Continuez d’échanger par messages directs de manière régulière.
Partagez avec lui des articles de votre veille directement dans sa boîte mail, appelez-le pour prendre des nouvelles, proposez de vous retrouver à un événement, taguez-le dans une publication que vous pensez être pertinente pour ses problématiques actuelles.
Dites-vous que ce n’était que le début d’une relation qu’il ne tient qu’à vous d’enrichir et de faire évoluer dans le temps.
En résumé
Créer et entretenir votre réseau, c’est un exercice au long cours, mais ce sont aussi des bénéfices tout au long de votre carrière.
N’attendez pas d’en avoir besoin pour faire vivre votre réseau. Vous allez adorer donner à vos relations et vous recevrez beaucoup : des pistes d’emploi, une évolution de carrière, un nouveau business.
À vous de jouer ! Mettez en pratique ce que vous avez appris dans l’activité proposée dans le prochain chapitre.
