• 8 heures
  • Facile

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J'ai tout compris !

Mis à jour le 26/08/2020

Montez votre prospection et contactez de nouveaux clients potentiels

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Compétences évaluées

  • Définir et optimiser une stratégie commerciale
  • Prospecter de nouveaux clients potentiels
  • Question 1

    Quels sont les éléments nécessaires pour définir une stratégie commerciale ?

    Attention, plusieurs réponses sont possibles.
    • Un CRM à choisir

    • Une calculatrice à acheter

    • Une périodicité à déterminer

    • Des KPI à définir

  • Question 2

    Pour définir un pitch commercial, on peut s'inspirer des principes du storytelling. Quels sont-ils ?

    • Liberté, Égalité, Fraternité

    • Un héros, une quête, un allié

    • Un lieu, un moment, un personnage

  • Question 3

    Un pitch commercial efficace est à la fois émotionnel et rationnel. Comment pourrait se traduire la dimension rationnelle ?

    • Un suite logique de questions

    • Un proverbe que tout le monde connaît

    • Une anecdote rigolote

    • Un pourcentage issu d'une étude du CNRS