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Pilotez une prospection commerciale efficace

Le travail du commercial commence par la prospection client. Réalisez votre plan de prospection, sourcez vos futurs clients et utilisez un fichier de prospection pour qualifier et relancer vos prospects.
DifficultéFacile6 heures
Ce cours en libre accès vous intéresse ?

La vente fait partie intégrante de votre métier de commercial. Vous serez amené à prospecter vos futurs clients, à vendre et à négocier. Pour cela, il existe de réels moyens techniques et des méthodes simples pour prospecter efficacement et avoir des résultats commerciaux concrets.

Dans ce cours vous apprendrez à prospecter vos cibles et obtenir des entretiens ou des rendez-vous. Vous apprendrez les postures, les bonnes méthodes et les petits plus qui font la différence entre vendre à votre conjoint(e) le prochain restaurant, et vendre vos services ou prestations à un interlocuteur inconnu.

Alors n'attendez plus !

Et rejoignez moi dans ce cours pour générer du business !

Objectifs pédagogiques

  • Élaborer le plan de prospection
  • Suivre les résultats d'une prospection

Contributeurs

Professeur

Laurent Hebert

Depuis plus de 15 ans, j'évolue dans le domaine commercial. Aujourd'hui je coach et forme des sales débutants et confirmés.

Créé par

OpenClassrooms

Mis à jour le 23/01/2025

Licence

Business

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