• 6 heures
  • Facile

Ce cours est visible gratuitement en ligne.

course.header.alt.is_video

course.header.alt.is_certifying

J'ai tout compris !

Mis à jour le 18/06/2020

Suivre les résultats d'une prospection

Connectez-vous ou inscrivez-vous gratuitement pour bénéficier de toutes les fonctionnalités de ce cours !

Compétences évaluées

  • Suivre les résultats d'une prospection

Description

Vous êtes commercial pour un groupe de publicité nommé Post Up. Il propose de la location d’espaces publicitaires.

Logo de l'entreprise fictive Post-Up
Logo de Post-Up

 

Votre rôle est de chercher des espaces d’affichages intéressants pour vos annonceurs. Vous ciblez notamment des espaces situés à l'extérieur des habitations, sur des axes très fréquentés.

Votre job est de prospecter et convaincre les particuliers de vous louer des emplacements sur leur terrain.

  • Question 1

    Sur la page Facebook de votre entreprise, les internautes ont la possibilité d’envoyer des demandes de renseignements. En termes d’organisation de prospection, vous qualifiez ces demandes en tant que :

    • prospects tièdes

    • prospects chauds

    • prospects froids

  • Question 2

    Si vous considérez un de vos prospects comme intéressé, suite à un premier appel, vous allez le qualifier en tant que :

    • Prospect tiède

    • Prospect chaud

    • Prospect froid

  • Question 3

    Vous terminez un entretien avec un de vos prospects, concernant un affichage que vous souhaitez installer sur la devanture de sa maison. Votre prospect se montre agressif et peu réceptif. Il vous dit de repasser dans 6 mois. Dans votre fichier de prospection, vous noterez :

    • la mention : "à recontacter dans 6 mois "

    • ce que vous avez vu : "type de maison / taille du terrain / à recontacter dans 6 mois "

    • La mention : "à recontacter dans 6 mois / peu sympathique / agressif / peu de potentiel "