6 heures- Facile
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J'ai tout compris !Mis à jour le 06/05/2022
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Compétences évaluées
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Description
Vous êtes commercial pour un groupe de publicité nommé Post Up. Il propose de la location d’espaces publicitaires.
Votre rôle est de chercher des espaces d’affichages intéressants pour vos annonceurs. Vous ciblez notamment des espaces situés à l'extérieur des habitations, sur des axes très fréquentés.
Votre job est de prospecter et convaincre les particuliers de vous louer des emplacements sur leur terrain.
Question 1
Sur la page Facebook de votre entreprise, les internautes ont la possibilité d’envoyer des demandes de renseignements. En termes d’organisation de prospection, vous qualifiez ces demandes en tant que :
prospects tièdes
prospects chauds
prospects froids
Question 2
Si vous considérez un de vos prospects comme intéressé, suite à un premier appel, vous allez le qualifier en tant que :
Prospect tiède
Prospect chaud
Prospect froid
Question 3
Vous terminez un entretien avec un de vos prospects, concernant un affichage que vous souhaitez installer sur la devanture de sa maison. Votre prospect se montre agressif et peu réceptif. Il vous dit de repasser dans 6 mois. Dans votre fichier de prospection, vous noterez :
la mention : "à recontacter dans 6 mois "
ce que vous avez vu : "type de maison / taille du terrain / à recontacter dans 6 mois "
La mention : "à recontacter dans 6 mois / peu sympathique / agressif / peu de potentiel "
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