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Table des matières

  • Partie 1

    Organisez votre prospection

    • 1

      Tirez un maximum de ce cours

    • 2

      Définissez votre cible et vos objectifs de prospection

    • 3

      Identifiez votre cycle de vente

    • 4

      Identifiez vos canaux de prospection

    • 5

      Sourcez vos prospects

    • 6

      Planifiez votre prospection

    • Quiz : Élaborer votre plan de prospection

  • Partie 2

    Menez un entretien de prospection

    • 1

      Réussissez votre prise de contact

    • 2

      Maîtrisez la phase de découverte

    • 3

      Argumentez pour convaincre

    • 4

      Répondez aux doutes et objections

    • 5

      Finalisez votre entretien de prospection

    • 6

      Entraînez-vous à réaliser un argumentaire de vente

  • Partie 3

    Suivez les résultats de votre prospection

    • 1

      Qualifiez vos prospects

    • 2

      Relancez efficacement vos prospects

    • 3

      Suivez vos objectifs

    • Quiz : Suivre les résultats d'une prospection

Suivre les résultats d'une prospection

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Question 1

Question 2