6 heures- Facile
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J'ai tout compris !Mis à jour le 06/05/2022
Élaborer votre plan de prospection
Compétences évaluées
- Élaborer le plan de prospection
Description
Vous travaillez pour “Lavigne”, un grand négociant de la région bordelaise. Vous êtes responsable de la commercialisation du vin et des spiritueux, auprès de clients Grands Comptes.
Vous ciblez principalement des responsables Achats de la grande distribution et de la vente en ligne.
À présent, vous devez définir votre plan de prospection.
Question 1
Quel type d'étude de marché allez-vous employer pour votre prospection ?
Quantitative
Qualitative
Une combinaison de ces typologies d’études
Question 2
En plus des responsables Achats, quel autre type de prospect ciblez-vous ?
Un foyer
Une très petite entreprise (TPE)
Un grand groupe
Une entreprise individuelle (EI)
Question 3
Quels sont vos objectifs de prospection ?
Attention, plusieurs réponses sont possibles.Relancer des prospects identifiés
Conquérir de nouveaux clients
Développer votre portefeuille
Mener une action marketing
- Formations jusqu’à 100 % financées
- Date de début flexible
- Projets professionnalisants
- Mentorat individuel
