• 6 heures
  • Facile

Ce cours est visible gratuitement en ligne.

course.header.alt.is_video

course.header.alt.is_certifying

J'ai tout compris !

Mis à jour le 18/06/2020

Élaborer votre plan de prospection

Connectez-vous ou inscrivez-vous gratuitement pour bénéficier de toutes les fonctionnalités de ce cours !

Compétences évaluées

  • Élaborer le plan de prospection

Description

Vous travaillez pour “Lavigne”, un grand négociant de la région bordelaise. Vous êtes responsable de la commercialisation du vin et des spiritueux, auprès de clients Grands Comptes.

Logo de l'entreprise fictive Lavigne
Logo de Lavigne

Vous ciblez principalement des responsables Achats de la grande distribution et de la vente en ligne.

À présent, vous devez définir votre plan de prospection.

  • Question 1

    Quel type d'étude de marché allez-vous employer pour votre prospection ?

    • Quantitative

    • Qualitative

    • Une combinaison de ces typologies d’études

  • Question 2

    En plus des responsables Achats, quel autre type de prospect ciblez-vous ?

    • Un foyer

       

    • Une très petite entreprise (TPE)

    • Un grand groupe

    • Une entreprise individuelle (EI)

  • Question 3

    Quels sont vos objectifs de prospection ?

    Attention, plusieurs réponses sont possibles.
    • Relancer des prospects identifiés

    • Conquérir de nouveaux clients

    • Développer votre portefeuille

    • Mener une action marketing