Business
Réussissez vos rendez-vous commerciaux
Vous avez décroché des entretiens avec de potentiels clients ? Félicitations, c’est une belle réussite !
Cependant, la vente n’est pas remportée pour autant. En effet, vous avez attisé la curiosité de prospects, mais vous devez maintenant les convaincre d’acheter votre solution.
Dans ce cours, vous apprendrez à préparer et à réussir vos entretiens en clientèle pour progresser, pas-à-pas, vers la vente.
Au fil des chapitres, vous développerez vos compétences de chargé d'affaires en apprenant à créer des propositions commerciales convaincantes, à répondre aux objections de vos prospects et à négocier avec brio pour signer des contrats en or !
La préparation est LE secret de réussite pour tout commercial.
Je suis Samia Arfaoui, directrice commerciale chez OpenClassrooms, et nous avons conçu avec Lise Slimane, formatrice et consultante business, ce cours pour que vous ne soyez plus jamais être pris au dépourvu lors de vos rendez-vous avec des prospects. Rejoignez-nous !
Objectifs pédagogiques
- Rédiger une proposition commerciale
- Maîtriser le processus de négociation
- Mener un rendez-vous commercial
- Négocier les conditions d'une vente
- Convertir un prospect qualifié en client
Table des matières
- Partie 1
Préparez un rendez-vous commercial
- Partie 2
Conduisez un rendez-vous commercial
- Partie 3
Concluez la vente