Bienvenue à toutes et à tous !
La directive sur le crédit immobilier mise en place en 2017 impose aux professionnels de se former chaque année, de manière à apporter à leurs clients un conseil adapté à leurs besoins.
Si vous êtes conseiller, ou encore courtier, vous êtes toutes et tous amenés à monter des prêts immobiliers. Dans votre pratique, vous devez savoir comment :
faire une découverte efficace qui permettra de répondre au besoin de votre client ;
conseiller vos clients et leur apporter la meilleure solution ;
répondre aux attentes et aux questionnements de vos clients.
Je suis ravie de pouvoir vous proposer ce cours qui vous permettra de découvrir ou redécouvrir votre approche du crédit immobilier.
L’objectif de ce cours ? Vous permettre de conseiller votre client efficacement, de lui apporter des réponses adaptées et de le fidéliser dans une relation durable.
À la fin de la première partie, vous aurez, par le biais d’un questionnement adapté, défini précisément l'objet du financement avec votre client.
Dans la deuxième partie de ce cours, vous aborderez la notion de faisabilité du projet : être capable de déterminer si oui ou non vous êtes en mesure de valider le projet de votre client, étudier sa situation personnelle, professionnelle et financière.
La troisième partie de ce cours vous permettra de déterminer quels sont les différents types de prêts et, par conséquent, de conseiller au mieux votre client sur ses possibilités.
Dans la quatrième partie, nous aborderons l’analyse juridique d’un contrat de prêt. Vous découvrirez ou redécouvrirez quels sont les droits et les devoirs du conseiller, toute la chronologie de la mise en place d’un prêt immobilier, mais également la vie de ce contrat.
Enfin dans la cinquième partie, vous appréhenderez la partie fiscale de l’investissement immobilier : quels sont les impacts fiscaux d’un investissement et les différents programmes de défiscalisation ?
Avant la fin de ce cours, vous comprendrez tout l’intérêt de maîtriser parfaitement les aspects du crédit immobilier, dans votre relation avec votre client, pour la qualité de votre conseil, mais également son intérêt pour votre établissement.
