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J'ai tout compris !

Mis à jour le 31/03/2022

Automatisez les actions push et pull

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Dans le chapitre précédent, vous vous êtes attaché au contenu des messages qui vont attirer vos prospects sur les premiers points de contact de la marque. Vous allez maintenant apprendre à concevoir une stratégie de livraison de ces messages à leurs cibles.

Le pull

Lorsque vous ciblez des prospects pour qui un besoin existe et qui en ont pris conscience, comment parvenez-vous à les exposer à vos messages ? Quel que soit votre secteur d’activité, les vecteurs de livraison parmi les plus efficaces sont les publicités ciblées sur Facebook et Twitter. Pour préparer votre brief média, vous aurez besoin des réponses aux questions suivantes :

  • Qui a ce besoin dans la vraie vie ?

  • Où résident-ils ?

  • Quels sont leurs centres d’intérêt ?

  • Sur quels sites passent-ils le plus de temps en ligne ?

  • Pourquoi ne sont-ils pas déjà en recherche active de réponse à ce besoin ?

  • Comment pouvez-vous accélérer leur passage à cette phase ?

Le push

L’enjeu de votre stratégie de livraison est d’afficher vos contenus lorsque vos prospects sont en ligne, en recherche active de réponse à leur besoin. Vous utiliserez, à titre principal, les achats de mots-clés sur Google et les publicités sur Bing. Vos questions clés à ce stade :

  • Quels mots-clés utilisent-ils pour leur recherche ?

  • À quelle fréquence sont-ils en recherche ?

  • Combien de personnes sont concernées ?

  • Où cherchent-ils en ligne ?

  • Pourquoi les solutions existantes ne suffisent-elles pas ?

  • En quoi votre solution est-elle unique ?

Bien gérer votre stratégie de livraison publicitaire

Que ce soit via le RCU ou les DMP utilisées par Google, Facebook, Twitter et Bing, vous serez en mesure :

  • D’identifier chaque prospect malgré la multiplicité de ses identités en ligne,

  • De plafonner le nombre d’impressions de vos messages publicitaires, pour chaque prospect.

Cas pratique
Cas pratique

Dans l’exemple du schéma ci-dessus, 40 % du budget publicitaire mensuel est dépensé pour délivrer 1 à 3 impressions par prospect. Les 20 % suivants délivrent 4 à 7 impressions ; c’est cette fréquence que les analyses de trafic identifient comme la plus efficace. Votre alternative, une fois coupés vos investissements au-delà de la 15e impression, est la suivante :

  1. Les investir dans une meilleure couverture de la cible,

  2. Accroître la population exposée à 4-7 impressions par mois, car c’est dans cette exposition que le taux de conversion augmente. Dans ce cas, vous sur enchérirez, tant sur les plateformes de recherche que d’affichage, pour afficher vos messages à un prospect potentiellement plus profitable.

En exécution automatique, chaque mois, une telle stratégie de livraison améliore de façon significative la rentabilité de vos campagnes.

En résumé

En bref, dans ce chapitre, vous avez appris à :

  • Identifier les questions clés vous permettant de déclencher des livraisons push et pull de vos messages publicitaires,

  • Optimiser votre stratégie d’achat et d’enchères, selon le nombre d’impressions souhaité pour chacun de vos prospects.

Exemple de certificat de réussite
Exemple de certificat de réussite