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Réussissez vos rendez-vous commerciaux
Table of contents
Part 1
Préparez un rendez-vous commercial
1
Rassemblez les informations qualifiant vos prospects
2
Rédigez vos propositions commerciales
3
Calculez votre grille tarifaire
4
Soignez votre présentation générale
Quiz: Préparez votre rendez-vous commercial
Part 2
Conduisez un rendez-vous commercial
1
Structurez votre rendez-vous autour de vos objectifs
2
Préparez des scripts pour cadrer vos appels
3
Traitez les objections de vos prospects
4
Progressez vers la signature à la fin de votre rendez-vous
Quiz: Mettez au point un processus de vente B2B
Part 3
Concluez la vente
1
Osez demander la vente
2
Négociez un contrat gagnant-gagnant
3
Contractualisez votre accord
4
Sécurisez votre vente
Quiz: Négociez des contrats en or !
Table of contents
Part 1
Préparez un rendez-vous commercial
1
Rassemblez les informations qualifiant vos prospects
2
Rédigez vos propositions commerciales
3
Calculez votre grille tarifaire
4
Soignez votre présentation générale
Quiz: Préparez votre rendez-vous commercial
Part 2
Conduisez un rendez-vous commercial
1
Structurez votre rendez-vous autour de vos objectifs
2
Préparez des scripts pour cadrer vos appels
3
Traitez les objections de vos prospects
4
Progressez vers la signature à la fin de votre rendez-vous
Quiz: Mettez au point un processus de vente B2B
Part 3
Concluez la vente
1
Osez demander la vente
2
Négociez un contrat gagnant-gagnant
3
Contractualisez votre accord
4
Sécurisez votre vente
Quiz: Négociez des contrats en or !
Préparez votre rendez-vous commercial
Question 1
Question 2