Vous allez rentrer dans la conception d’une séance de formation engageante. Votre temps est une ressource limitée. Passer plus de trois jours à préparer une séance de formation d’une journée n’est pas envisageable. Mais pas d’inquiétude, la préparation parfaite n’existe pas, et quand bien même elle existerait, il y aura toujours des imprévus que vous n’aurez pas anticipés le jour J.
Alors quelles sont vos solutions ?
Initiez-vous aux principes théoriques en lien avec l’engagement et l’apprentissage : neurosciences, modèles d’enseignement, didactique.
Enrichissez votre palette de techniques pédagogiques, pour accélérer votre temps de préparation et pour changer au dernier moment si nécessaire.
Soyez méthodique.
Préparez-vous à être réactif et à improviser.
Votre plan détaillé de séance
Préparer une séance de formation ne se limite pas à concevoir des activités et du matériel pédagogique, il est tout aussi crucial de les articuler de façon cohérente pour maintenir l’engagement des apprenants. Finalement, cela suit le même modèle que la préparation d’une séquence vue dans le cours “Initiez-vous à la conception de formation”, en détaillant davantage les activités :
Recentrez les besoins sur les apprenants.
Adaptez les objectifs pédagogiques à vos apprenants et rendez-les opérationnels.
Orchestrez votre séance :
faites un premier choix d’activités ;
identifiez la progression pédagogique la plus engageante et efficace possible ;
préparez et faites évoluer le plan détaillé de séance en concevant les activités.
Finalisez votre formation en ajustant les ressources documentaires, supports d'activité pour les apprenants, et matériel nécessaire.
Comment s'organise la suite de ce cours ?
Pour être efficace dans vos choix, et donc respecter votre temps de sommeil ;), cette partie vous propose de suivre une méthode de préparation de séance point par point. Vous verrez les principes pédagogiques qui justifient les choix que vous avez à faire sur les objectifs, la progression, le déroulé et les activités.
Exemple de la vente de produits d'assurance
Dans les chapitres suivants, je vous propose d’illustrer les différentes étapes de la construction d’une séance de formation sur une formation d’une journée sur le thème “technique de vente de produits d’assurance”, pour huit commerciaux appartenant à une même entreprise d’assurance.
La commande est formulée ainsi :
Il faut que nos commerciaux aient une meilleure connaissance de nos produits pour mieux répondre aux besoins de nos clients, et être ainsi capables de les mettre en avant lors des entretiens de vente.
